组织市场与组织购买行为.ppt
梅雪****67
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組織市場與組織購買行為□組織市場類型□組織市場的特性□組織的購買角色■組織的購買類型■組織購買決策過程□影響組織購買行為之因素
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第五章组织市场及其购买行为分析第一节组织市场的概念与构成市场上不仅存在着消费资料的购买,还存在着生产资料的购买。不仅消费者个人还有生产企业、服务企业、批发商、零售商及政府、社会团体等都在市场上进行购买活动,以满足自己的运行对各种资源的需求,它们共同构成组织市场。这些组织机构的需求也形成了庞大市场。因此,组织市场是企业所面临的市场的重要组成部分。一、组织市场的概念组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门等非营利组织为履行职责而形成的对企业产品和服务需求的总和。二、组织市场的构成组织市场可分
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4组织市场及其购买行为组织市场组织购买对象产业市场购买行为类型购买决策的参与者成员影响购买决策的主要因素直接重购需做出的决策最少;全新采购需做出的决策最多,包括产品规格、价格、交货条件及时间、服务条款、支付条件等;有些产业购买者愿意从一个供应商处购买所需全部产品和服务,即系统购买。在投标建造大的项目时,系统销售是一项重要的营销战略。中国政府采购情况——采购规模中国政府采购情况——采购方式1.充分了解政府采购所规定的标准和复杂的规则;2.投入研究发展经费以保证所提供的产品能够满足政府采购的要求;3.在标准产
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编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码:第六章组织市场购买行为分析BusinessBuyerBehavior学习目的和要求了解组织市场的含义和构成了解组织市场购买行为的特征了解组织购买的决策方式和决策过程掌握政府采购行为的主要特征同消费者市场相对应的是生产者市场。生产者市场亦称产业市场或工业市场原指除商业以外的一切生产性行业。近年来以菲力普·科特勒为代表的市场营销学者认为一切商业转售者市场及其购买行为和生产者市场及其购买行为具有相