全抛釉产品细分,让空间应用诉说故事.ppt

或许，资深陶瓷业内人士有此番感受，以往研发的产品可以面向众多的消费人群，产品可谓是“通杀”多层次、大范围的消费者。但是，随着消费者生活水平、审美水平的普遍提高，简单、粗放的产品研发难以打动消费者，因此，差异化产品，后差异化产品空间应用随之出现。瓷砖的功能性、实用性人尽皆知，但是其如何与消费者产生共鸣，并进行情感交流，继而促成交易是挡在陶企面前的一座大山。若要引起消费者的共鸣，便要了解他的生活圈子、生活习惯等。这便制约了产品的“通杀性”，要求必须根据细分的消费人群而研发有针对性、故事化的产品。但这也只是其中重要的一环，更重要的仍是打造可以“观赏、评价、品鉴”的空间，根据消费者的生活习惯、艺术修养等因素细分空间风格，进行针对性地空间应用，让产品、空间诉说消费者自己“跌宕起伏”或是“平淡无奇”的故事。釉面砖的华丽延伸严格来说，全抛釉属于釉面砖的一种，其纹路、肌理、颜色与仿石材类的仿古砖大同小异。与仿古砖相比，唯一的区别在于全抛釉是高亮度的瓷砖产品，而仿古砖则是柔抛的哑光类瓷砖。在2006年前后，全抛釉应运而生，直至2010年下半年到2011年上半年，得益于喷墨印花技术在国内迅速兴起并快速普及，全抛釉产品在市场上大量涌现，其总量逐年暴增。2013年全抛釉竞争进入白日化阶段，整个行业大量推出全抛釉，愈来愈多的品牌开始重视产品的搭配应用，而2014年后，越来越多的陶企相继推出大理石类全抛釉以及“试水”超平釉。纵观全抛釉简单发展历程发现，全抛釉总量逐年暴增，且越来越多的陶企重视产品的搭配应用，究其原因，大唐合盛瓷砖董事、艺术总监刘小玮认为，主要是消费者对全抛釉的接受度越来越高，其一，因为全抛釉高亮度的砖面效果能满足消费者的装饰需求，二是，全抛釉产品不断细分、空间搭配应用越来越成熟。“前些年，全抛釉的产品色彩对比浓烈或以灰黑色调为主，仿石材类的纹理夸张且引人注目，较为适用于工装空间或者出口，随后全抛釉慢慢被国内消费者所接受，继而出现了以米黄、米白为主色调的产品，其纹理相对细腻柔和，而仿玉全抛釉也是在此背景下出现的。”赛德斯邦陶瓷市场总监韩珂说，因为国内消费者普遍存在恋玉情结。就此，东鹏设计院徐慧也阐述了类似的观点，仿玉石一直以来都是全抛釉产品研发的方向，但是仿玉石纹理，并不意味着纹丝不动地照搬玉石的所有纹理，而是融入设计师艺术性的观点，让其更符合空间装饰需求，更个性化。以大唐合盛经典全抛釉——金龙石为例，其以意大利原石为设计蓝本，并通过设计师艺术性观点的润色，幻化出米色、深蓝色、棕咖色三种主色调金龙石系列全抛釉产品，模拟火山岩的喷发、流动、冷凝以及冷却的过程。值得一提的是，产品的研发必须是取自自然，并在此基础上幻化出各种迎合市场的产品。市场导向的产品细分或许，资深陶瓷业内人士有此番感受，以往研发的产品可以面向众多的消费人群，产品可谓是“通杀”多层次、大范围的消费者。但是，随着消费者生活水平、审美水平的普遍提高，简单、粗放的产品研发难以打动消费者，因此，差异化产品，后差异化产品空间应用随之出现。“产品研发初期，更多的是注重产品的功能性以及外观，但发展到现阶段，必须注重产品与消费者的互动及交流。说白了，产品研发就是在打‘感情牌’，赋予产品一些故事及文化。”徐慧说道。瓷砖的功能性、实用性人尽皆知，但是如何与消费者产生共鸣，并进行情感交流，继而促成交易是挡在陶企面前的一座大山。正如徐慧所言，若要引起消费者的共鸣，便要了解他的生活圈子、生活习惯等。这制约了产品的“通杀性”，要求必须根据细分的消费人群而研发有针对性、故事化的产品。正如大唐合盛的金龙石系列全抛釉产品，其之所以命名为“金龙石”是考虑到中国人文化信仰，其极具流动性的纹理宛如水一般在流动，迎合了风水学上的“以水为财”。因此，深受消费者的青睐。但是，如何细分消费人群呢?韩珂来支招，他坦言，根据消费者的年龄阶段细分产品，因为其生活阅历、自身修养影响决定，而消费者所处的环境也影响了其消费习性。具体来说，可以根据消费者消费层次及能力简单划分为两大类，其一是首次购房，二是改善性购房。前者绝大部分是年轻消费者，经济能力有限，其更关注的是产品的性价比，物理属性等，而后者更讲究的是自我价值的认同、有一定消费能力的消费者。“有一定生活阅历与修养的消费者，才能静下心来，仔细挖掘产品、空间背后所折射出来的文化。其实，这就是‘情感’的沟通。”韩珂如是说。随后，在此基础上，消费人群可以更加细分，抓住消费的主体，忽略、甚至撇开边缘消费者。陶企需要根据品牌定位的细分消费人群研发出更多个性化、差异化、细分、会说故事的全抛釉产品。“后差异化，产品之上的设计”“有文化、故事化空间更能与消费者产生共鸣，其可供消费者观赏、评价、品鉴。”刘小玮表示，她进一步提及，产品及其空间应用的成功之处在于激发了消费者，尤其是启发了设计师的空间想象思