全抛釉产品细分,让空间应用诉说故事.ppt

或许资深陶瓷业内人士有此番感受以往研发的产品可以面向众多的消费人群产品可谓是“通杀”多层次、大范围的消费者。但是随着消费者生活水平、审美水平的普遍提高简单、粗放的产品研发难以打动消费者因此差异化产品后差异化产品空间应用随之出现。瓷砖的功能性、实用性人尽皆知但是其如何与消费者产生共鸣并进行情感交流继而促成交易是挡在陶企面前的一座大山。若要引起消费者的共鸣便要了解他的生活圈子、生活习惯等。这便制约了产品的“通杀性”要求必须根据细分的消费人群而研发有针对性、故事化的产品。但这也只是其中重要的一环更重要的仍是打造可以“观赏、评价、品鉴”的空间根据消费者的生活习惯、艺术修养等因素细分空间风格进行针对性地空间应用让产品、空间诉说消费者自己“跌宕起伏”或是“平淡无奇”的故事。釉面砖的华丽延伸严格来说全抛釉属于釉面砖的一种其纹路、肌理、颜色与仿石材类的仿古砖大同小异。与仿古砖相比唯一的区别在于全抛釉是高亮度的瓷砖产品而仿古砖则是柔抛的哑光类瓷砖。在2006年前后全抛釉应运而生直至2010年下半年到2011年上半年得益于喷墨印花技术在国内迅速兴起并快速普及全抛釉产品在市场上大量涌现其总量逐年暴增。2013年全抛釉竞争进入白日化阶段整个行业大量推出全抛釉愈来愈多的品牌开始重视产品的搭配应用而2014年后越来越多的陶企相继推出大理石类全抛釉以及“试水”超平釉。纵观全抛釉简单发展历程发现全抛釉总量逐年暴增且越来越多的陶企重视产品的搭配应用究其原因大唐合盛瓷砖董事、艺术总监刘小玮认为主要是消费者对全抛釉的接受度越来越高其一因为全抛釉高亮度的砖面效果能满足消费者的装饰需求二是全抛釉产品不断细分、空间搭配应用越来越成熟。“前些年全抛釉的产品色彩对比浓烈或以灰黑色调为主仿石材类的纹理夸张且引人注目较为适用于工装空间或者出口随后全抛釉慢慢被国内消费者所接受继而出现了以米黄、米白为主色调的产品其纹理相对细腻柔和而仿玉全抛釉也是在此背景下出现的。”赛德斯邦陶瓷市场总监韩珂说因为国内消费者普遍存在恋玉情结。就此东鹏设计院徐慧也阐述了类似的观点仿玉石一直以来都是全抛釉产品研发的方向但是仿玉石纹理并不意味着纹丝不动地照搬玉石的所有纹理而是融入设计师艺术性的观点让其更符合空间装饰需求更个性化。以大唐合盛经典全抛釉——金龙石为例其以意大利原石为设计蓝本并通过设计师艺术性观点的润色幻化出米色、深蓝色、棕咖色三种主色调金龙石系列全抛釉产品模拟火山岩的喷发、流动、冷凝以及冷却的过程。值得一提的是产品的研发必须是取自自然并在此基础上幻化出各种迎合市场的产品。市场导向的产品细分或许资深陶瓷业内人士有此番感受以往研发的产品可以面向众多的消费人群产品可谓是“通杀”多层次、大范围的消费者。但是随着消费者生活水平、审美水平的普遍提高简单、粗放的产品研发难以打动消费者因此差异化产品后差异化产品空间应用随之出现。“产品研发初期更多的是注重产品的功能性以及外观但发展到现阶段必须注重产品与消费者的互动及交流。说白了产品研发就是在打‘感情牌’赋予产品一些故事及文化。”徐慧说道。瓷砖的功能性、实用性人尽皆知但是如何与消费者产生共鸣并进行情感交流继而促成交易是挡在陶企面前的一座大山。正如徐慧所言若要引起消费者的共鸣便要了解他的生活圈子、生活习惯等。这制约了产品的“通杀性”要求必须根据细分的消费人群而研发有针对性、故事化的产品。正如大唐合盛的金龙石系列全抛釉产品其之所以命名为“金龙石”是考虑到中国人文化信仰其极具流动性的纹理宛如水一般在流动迎合了风水学上的“以水为财”。因此深受消费者的青睐。但是如何细分消费人群呢?韩珂来支招他坦言根据消费者的年龄阶段细分产品因为其生活阅历、自身修养影响决定而消费者所处的环境也影响了其消费习性。具体来说可以根据消费者消费层次及能力简单划分为两大类其一是首次购房二是改善性购房。前者绝大部分是年轻消费者经济能力有限其更关注的是产品的性价比物理属性等而后者更讲究的是自我价值的认同、有一定消费能力的消费者。“有一定生活阅历与修养的消费者才能静下心来仔细挖掘产品、空间背后所折射出来的文化。其实这就是‘情感’的沟通。”韩珂如是说。随后在此基础上消费人群可以更加细分抓住消费的主体忽略、甚至撇开边缘消费者。陶企需要根据品牌定位的细分消费人群研发出更多个性化、差异化、细分、会说故事的全抛釉产品。“后差异化产品之上的设计”“有文化、故事化空间更能与消费者产生共鸣其可供消费者观赏、评价、品鉴。”刘小玮表示她进一步提及产品及其空间应用的成功之处在于激发了消费者尤其是启发了设计师的空间想象思维。产品理所当然要给以自然、舒服、恰到好处的精品。但是其合情合理的空间应用可以使产品锦上添花其空间应用更应遵循自然舒适的原则但不能埋没了空间的品味与品质。因此即便是一款普通的全抛釉产品设计师理应通过巧妙地搭配使其摇