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南方医科大学广州阅捷医疗科技有限公司-创业项目.pdf

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第九届“挑战杯”大学生创业计划大赛 广州阅捷医疗科技有限公司 创业策划书 作品类型：已创业 作品类别：生物医药类 主编：罗宇晨 编者：方堉欣刘玮璐 史惠杨烽 张耀元 审校：李青原李烨 排版：李雄深许嘉玮 目录 第一章执行总结…………………………1 第二章创业团队…………………………9 第三章产品与服务………………………19 第四章公司介绍及其战略………………31 第五章公司运营与管理…………………47 第六章市场环境分析……………………61 第七章营销管理…………………………81 第八章投资分析…………………………101 第九章财务分析…………………………111 第十章关键风险及应对措施……………131 附录………………………………………139 第一章执行总结 1.1项目背景………………………………3 1.2项目简介………………………………3 1.3市场前景………………………………4 1.4目前所取得的成绩……………………4 1.5创业团队………………………………5 1.6风险分析………………………………5 1.7财务简析………………………………6 第一章执行总结第一章 1.1项目背景 执行总结 随着人们生活水平的提高，医疗技术的进步，微创甚至无创的诊疗技术逐渐深入人 心，在这样的大背景下，胶囊内镜技术应运而生。被检人员只需吞服一粒胶囊大小的摄 像装置，便可完成全消化道的检查，全程无创，同时价格也比小肠镜低廉。这项技术自 2001年由以色列GivenImaging公司创立以来已走过进13个年头，进入我国也有将近 10年的时间了，然而我们在临床应用中却发现：由于胶囊只能机械地连续拍照，以现在 主流胶囊内镜每秒拍摄两张计算，完成一例检查需连续拍摄8个小时，即产生57600张 照片，而这些照片中有诊断意义的不超过3%，却需要阅片人员从海量的照片中一张张发 现它们，诊断效率低，人工成本高，一直以来限制着该项技术的发展与普及。我们团队 发现了该问题，并致力于解决该问题，通过技术革新，在该领域已经有了可观的进展， 有着很好的应用前景以及商业价值。 1.2项目简介 1.2.1核心技术 通过近一年的技术攻关，我们CE创业团队在导师的带领下，完成了阅捷胶囊内镜智 能阅片系统V1.0，通过其独有的三级筛选功能，可以控制在误删率仅0.04%的情况下删 去60%的冗余照片，从而大大降低医生的阅片负担，提高诊断效率，同时也降低了人工 成本；而且我们也可以自信地讲，目前为止，在该领域我们所取得的成就，在全球范围 内是遥遥领先的。目前我们已取得国家专利5项，并获得了国家软件著作权，同时通过 广东省软件测评中心的权威检测，保证我们的系统安全可靠。公司正在研发该系统的第 二代，在进一步提高筛选率，增强智能识别能力的基础上，加入兼容远程医疗的端口， 同时增强了数据处理和挖掘能力，更好的顺应当今“大数据”时代的潮流。 1.2.2商业模式 这么好的技术，在解决临床问题的同时，必须配合以一个好的商业模式才能最大的 发挥其商业价值，即如何赚钱的问题。通过前期大量的调研，结合专业人士的咨询结果， 我们团队讨论得出，通过贩卖技术是不能实现公司可持续发展的，因此我们决定牢牢把 握核心技术，建立独立于医院的、权威的、第三方的阅片中心，承担阅片服务，由于该 项检查目前诊疗费用还较高，检查前准备需要专业的人员，因此初期我们将目标客户群 定位实力强、信誉好的大型三甲医院；另一方面由于我们降低了技术引入门槛，提高了 诊断效率，又大幅降低了人工成本，将该项检查打入常规体检的时机已较为成熟，因此 我们的另一个目标客户群为大型三甲医院附属的体检康复中心，以及全国私人连锁大型 3 体检中心。这样一来我们不仅可以使更多的消化道疾病患者得到更好更快的检查，另一 方面也使健康人群可以做到早预防、早发现、早诊断，有着很好的社会效应，同时也带 来客观的商业价值。 由于我们解决了限制胶囊内镜技术发展的关键问题，即阅片时间长，阅片效率低等 问题，使胶囊内镜技术的推广更为容易，因此我们已与某些胶囊生产商取得初步合作协 议，在他们推广胶囊的同时推广我们的服务，或直接购买我们的服务，并无偿提供给其 客户，形成双赢的局面，更好的推动胶囊内镜技术在我国的发展。 1.3市场前景 由于我们是初创企业，市场经验不足因此初期我们主要立足于广州，就目前而言， 广州有大型综合性三甲医院57家，其中引进胶囊内镜检查技术的为9家，而初期我们的 重点目标市场为占整个广州接诊量90%以上的三大医疗体系即南方医体系的南方医院， 中山医体系的中山一院，以及广医体系的广东省第一人民医院，随后再逐步扩大业务。 体检中心方面，广州地区有大型体