浅析小米手机营销策略.docx

摘要
近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2012年3月底，中国手机用户总数已超过10亿户，中国成为全球最大的手机市场。诺基亚的败退，苹果独占鳌头，三星占大份额这样巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。与国外手机品牌相比似乎还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的产品策略、渠道策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启示。
关键字：小米手机；营销策略；饥饿营销；网络营销

Abstract
Inrecentyears,thedevelopmentofChina'smobilecommunicationindustryrapidly,mobilephonehasbeengraduallypopularized.Asof2012attheendoftheMarch,thetotalnumberofmobilephoneusersinChinahasmorethan1,000,000,000users,Chinahasbecometheworld'slargestmobilephonemarket.Nokia'sretreat,applechampion,Samsungaccountedforsuchalargeshareoftheenormouscompetitioninthemobilephonemarketenvironment,milletmobilephoneasabrandofhomebredmobilephone,anewforcesuddenlyrises.Comparedwiththeforeignmobilephonebrandsseemsthereisstillabiggap.Inthispaper,milletmobilephonemarketingstrategyastheresearchobject,throughthebasicanalysisofmilletmobilephonetheproductstrategy,channelstrategy,priceandpromotionstrategy,summarizedthemainproblemsexistinginthecurrentmarketingstrategyofmilletmobilephoneandhavetheadvantage,finallyinthebasisofabove,refinesthemilletMobilephonemarketingimplications.
Keywords:Milletmobilephone；marketingstrategy；hungermarketing；networkmarketing；hungermarketing

目录

一、小米手机发展概况……………………………………………………………4
二、小米手机营销策略分析………………………………………………………5
(一)产品策略分析…………………………………………………………………5
(二)渠道策略分析…………………………………………………………………6
(三)价格策略分析…………………………………………………………………6
(四)促销策略分析…………………………………………………………………6
小米手机营销策略中存在问题分析…………………………………………7
（一）品牌价值低…………………………………………………………………7
（二）销售渠道覆盖能力有限……………………………………………………7
（三）小米手机营销未能细分市场………………………………………………7
（四）售后服务不够到位…………………………………………………………7
四、完善小米手机营销策略的若干建议…………………………………………7
（一）品牌发展建议………………………………………………………………7
（二）加强和运营商的合作………………………………………………………8
（三）明确市场定位………………………………………………………………8
（四）加强售后服务………………………………………………………………8
五、启示…………………………………………………………………………8
参考文献…………………………………………………………………………9

浅析小米手机营销策略
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略，为顾