小米手机营销策略浅析.doc

PAGE\*MERGEFORMAT17

浅论小米手机营销策略

引言：近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2013年，中国手机用户总数已达10亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启示及建议。
关键词：国产手机；小米手机；营销策略，建议
企业背景介绍
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程；平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意；一个很平凡的名字“小米”，但我们却绝不平庸，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。
技术路线及章节安排
本文第二部分为案例正文，将首先对小米手机营销策略进行概述，之后对几个关键策略（产品、定价、促销及渠道策略）进行详细介绍。第三部分为案例分析部分，首先对中国手机市场现状进行分析，包括发展现状及发展特点；之后是中国手机市场结构分析，将分别从品牌结构和产品类型两个方面进行分析；最后是对小米手机的SWOT分析。第四部分为结论及建议，分别从理念、需求及市场定位三个方面对小米手机提出改进建议。
二、案例正文
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/535.htm"智能手机。手机HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/880.htm"操作系统采用小米自主研发的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/4691942.htm"MIUI操作系统。手机于2011年10月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1168245.htm"移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1724.htm"诺基亚，HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/7274.htm"摩托罗拉，HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/9536.htm"三星，再到现在的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/710887.htm"IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球主频最高的双核Android手机，小米手机刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/172645.htm"高通MSM82601.5GHz双核处理器，与HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/6090071.htm"HTCG14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GBRAM和4GBROM完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1187394.htm"ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏