推销方案人员推销.docx

毛线推销策划方案
——安徽财贸学院

班级：营销1103班
实训时间：11月份
策划小组：第七实训小组
小组成员：苏银银邹意芹
侯芹芹朱洋
方浩军蒋翱宇

目录
TOC\o"1-2"\h\uHYPERLINK\l_Toc7412第一章、推销准备 PAGEREF_Toc74123
HYPERLINK\l_Toc10873(一)、塑造自我形象 PAGEREF_Toc108733
HYPERLINK\l_Toc21440（二）、推销信息的的内容 PAGEREF_Toc214404
HYPERLINK\l_Toc27671（三）、推销信息的采集和处理 PAGEREF_Toc276715
HYPERLINK\l_Toc2428（四）、推销计划的制定 PAGEREF_Toc24285
HYPERLINK\l_Toc21817第二章、识别和寻找顾客 PAGEREF_Toc218175
HYPERLINK\l_Toc16559（一）、潜在顾客的分析 PAGEREF_Toc165595
HYPERLINK\l_Toc8954（二）、顾客购买力 PAGEREF_Toc89546
HYPERLINK\l_Toc7177（三）、潜在顾客的特点分析 PAGEREF_Toc71776
HYPERLINK\l_Toc26427（四）、寻找顾客的方法 PAGEREF_Toc264277
HYPERLINK\l_Toc24563第三章、约见和接近顾客 PAGEREF_Toc245637
HYPERLINK\l_Toc11920（一）接见顾客的方法与技巧 PAGEREF_Toc119207
HYPERLINK\l_Toc344（二）、接近顾客的一般方法 PAGEREF_Toc3448
HYPERLINK\l_Toc21074第四章、推销洽谈 PAGEREF_Toc210749
HYPERLINK\l_Toc13282（一）、推销洽谈时应该保持的原则 PAGEREF_Toc132829
HYPERLINK\l_Toc16493（二）、推推销洽谈的程序分析 PAGEREF_Toc164939
HYPERLINK\l_Toc15110（三）、推销洽谈中的方法 PAGEREF_Toc1511010
HYPERLINK\l_Toc3769（四）、推销洽谈的技巧 PAGEREF_Toc376910
HYPERLINK\l_Toc7319（五）、推销洽谈的策略 PAGEREF_Toc731910
HYPERLINK\l_Toc7628第五章、顾客异议的化解 PAGEREF_Toc762811
HYPERLINK\l_Toc2225（一）、顾客异议产生的原因与类型 PAGEREF_Toc222511
HYPERLINK\l_Toc28585(二）、化解顾客异议的流程 PAGEREF_Toc2858512
HYPERLINK\l_Toc10810（三）、化解顾客异议的策略 PAGEREF_Toc1081012
HYPERLINK\l_Toc14534（四）、化解顾客异议的方法 PAGEREF_Toc1453413
HYPERLINK\l_Toc27737（五）、化解各种顾客异议。 PAGEREF_Toc2773713
HYPERLINK\l_Toc9771第六章、促成成交 PAGEREF_Toc977113
HYPERLINK\l_Toc25730（一）、推销活动具体步骤 PAGEREF_Toc2573013
HYPERLINK\l_Toc27080（二）、促成成交的策略 PAGEREF_Toc2708014
HYPERLINK\l_Toc19980（三）、促成成交的方法 PAGEREF_Toc1998014
HYPERLINK\l_Toc26156（四）、促成成交的技巧 PAGEREF_Toc2615615
HYPERLINK\l_Toc11127实训总结 PAGEREF_Toc1112715

第一章、推销准备
(一)、塑造自我形象
1.注重仪表
（1）对等关系，主要消费对象是我校大一的学生，所以我们就穿学生便装简洁大方，看起来具有亲和力。
（2）我们穿的衣服要和我们卖的毛线织成的成品相搭配，只有看起来协调才能引起她们的购买欲。
（3）还有要经常梳洗头发，保持干净，要勤理胡须和指甲，不要戴太阳眼镜