皇家华园整合推广策略.ppt

06十一月2024目录[我是谁]
我是谁[竞争环境分析]
竞争环境分析竞争环境分析2.紫薇苑：
位于金坛市南面，东环一路和南环二路的交叉口，闹中取静之位置，周边的城南体育公园，环境和地段都很理想。
它也是一个纯别墅项目，共有65户，现房。独别总价在220万-280万之间，联排在128万-156万之间，
项目总价相当较高，别墅的楼间距过小，给人感觉别墅的品质没有得到完全的体现。
市场反应一般，去化速度不是很快，目前只达到30%左右。竞争环境分析[皇家华园SWOT分析]
项目SWOT分析问题：
周边地块开发了大量的经济适用房，共有60万平米，这样就会影响这个地块的档次。
机会：
整个城东区规划前景看好，城东将成为金坛主要的居住区域之一。
树立开发商信任度和品牌形象，建立明显差异化的楼盘形象和差异化的营销策略，吸引客户，深入的挖掘楼盘卖点，真正做到物有所值。[目标消费群定位]
目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位[皇家华园传播定位]
项目主题形象:项目主题形象项目传播定位项目主要卖点项目传播定位项目传播定位项目传播定位[广告推广策略及阶段性推广进程]
阶段性广告推广策略及进程二、户外广告
1、利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性强的优势，将皇家华园住宅品质传达出去。三、报纸广告
主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，配合
销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文
化活动发布活动广告造势，选择达到率高的有效报媒，
利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程六、售点现场包装设计
买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性
冲动的因素，在售楼现场的形象包装上作文章，就是
要让买家在这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而
提高销售成交率。阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程二、引销期
目的：
吸引目标消费群看盘，提高美誉度及认识度，使其产生强烈购买欲望。
推广重心及思路：
强势宣传品牌整体形象（纯别墅区大宅），运用可读性载体（报纸、电视、DM等）展开频繁的感性诉求攻势配合集中推广项目的强势卖点，达到清晰界定目标消费群和提高售前聚集人气的造势目的。通过俱乐部的形式邮递直投的形式增加宣传的精确性。
收集一些企业地址，向企业的总经理邮寄一些皇家华园的DM
阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程[媒介策划方案]
媒介策划方案媒介策划方案