[教育]长城盛花-园景华庭整合推广策略案.ppt

任重，道有多远？探求的脚步
——可以指引我们到达产品的本质里去！令旗已挥令旗的方向换言之……令旗的颜色红、黄、蓝……人中龙凤？1、地理位置具体描述关键解读结论一2、项目素质发现价值结论二3、项目规模关键解读结论三压力来了……关键词重播独特……看看这个讨厌的家伙地址：塘夏大道盈锋莲湖广场
发展商：盈锋集团
物业类型：裙楼结构
楼层：A、B、C三栋，均为18层
绿化率：35％容积率：3.92
均价：4200元/平米总户数：710户
车位：260个装修状况：初装修
总建筑面积：16万平米户型：95－173平米我方具体指标不过如此抉择创意的价值在于……风险向左？向右？偏向虎山行那么，如何打造“楚丰地产”？我们楚丰地产还是处于品牌系统建设的初步阶段，
所以，我们需要用“明星楼盘”拉动品牌建设。明星素描华山一条路警惕！他们是谁？他们是这样一群人——
A、外来私营业主及生意人（个体户）35％B、企业中高层管理人员（45％）C、行政事业单位职员（户籍人口为主）15％D、本地村民（5％）身份描述共同特征对生活的要求突破启示录曙光……开始庆祝？且慢！如果……追问……老城区的价值记住它！人性如此由此可知项目的价值镇中心区——完善的医疗、教育等生活基础配套
地标性建筑——身份与荣耀的最佳象征
区域唯一概念生活社区——尊贵、品质生活体现
依东而居——向东，绝佳的风水宝地
品质生活空间——惬意、休闲的生活领地
高尚主题景观——生态、浪漫的生活状态发现项目独有的姿态，使其产生
这样的必然关系——发现项目的核心价值与附加价值，
宣扬一种实实在在的生活方式！价值认同感健康的需要事业、生活的配套理想的社区情感需求很明显！所以……结合点是促使购买行为产生的内因跟原动力，
此刻他们已没有离开这里的理由，他们将在
这里继续自己的事业与生活。他们此刻就像一只美丽的蝴蝶展翅翱翔于蓝天、白云之
间。以自己的翅膀掌控自己前行的方向。已不再是当年那个
困在茧里的幼虫，黑暗跟潮湿、困苦相伴左右。
从孕育的过程到破茧而出的那刻就决定了他们最终是一只
自由自在翱翔于天空的蝴蝶。
于是，诞生了案名……主推案名案名推敲备选案名1案名推敲备选案名2案名推敲事不宜迟创作思路创作手法平面表现整合推广策略塘夏
城东
高尚景观社区
核心概念（传播定位）：

塘夏·城东·高尚景观社区塘夏·城东：直指项目中心位置、人文氛围，居于
中心，各方面的优势资源为我所用。

高尚景观社区：在这里是品位、品质、惬意、浪漫、
生态的尊贵生活领地。开盘向上的力量！目的：形象树立、形象宣传；
制造项目高度，激活市场。

策略重点：重展示、强包装。形象建立1：独特工地围墙的形象展示。

形象建立2：户外广告牌、路旗封杀
项目周边主要交通干道。战术：

针对本项目的实际特点，不可能花费太多费用
进行推广，故建议采取如下推广方式，即取得
同等效应，又节约成本。

A、在天和商场设置一个展示处，借助其人流
跟目标客群进行广泛的接触。迅速建立项
目知名度；

B、DM单、宣传单张，以专人的形式在项目周边
主要商场、高档写字楼、高档住宅小区进行
派发，与目标客群进行一对一单位的沟通和
营销式推广。强销向上·绚丽绽放目的：制造项目热销以项目的体验为主，利用项目现场的
布置，加强现场的氛围营造和引导；

在塘夏主要商业场所、高档住宅区、写字楼
进行单张派发、设置免费接送看楼车；

刺激持币观望者下决定购买。战术：

营销策略：建议采用“会员制”，体验式营销，充分
展示景观生活以人为本的核心诉求。

销售策略：实现一对一的ＶＩＰ销售；
分组团销售，第一组团１００套，制造稀缺，
制造热销氛围。

价格策略：差异化价格策略，实现捆绑教育与发展商
其它增值服务。
ＳＰ：运用赠送物业管理费用等促销手段增加附加值。
ＰＲ：举行成功人士讲座，“商务·人生·生活”论坛等。尾盘
促销向上·飞得更高目的：通过项目热销塑造发展商品牌重点：1、DM单；

2、业主活动；户外：广告牌、候车亭、车体；
直邮：针对中心区的商场、写字楼、高档住宅区；
其他：导示系统、酒店及商场看板等；
特殊媒介:《向尚生活·价值手册》媒体选择视觉表现部分Part：1Patr：2Logo尝试Thanks