某商业步行街营销推广策划方案.ppt

04十一月2024要点提炼前言策略分析思路

总体思路脉络PART1——分析Analyse1）市场解析一●万山特区中心一带已经很少有至尊地王，本区域区成为置业热点；
●主流消费群为万山当地人及周边地县入城人员；
●目前市场对投资型产品比较饥渴；
●口碑传播是万山市场上一条重要推广渠道；
●市场缺乏创新产品；
●客户注重性价比和产品形象以及信誉度；1）市场解析三地理位置:位于城市主干道“解放路与官山路交界处”，属于城市核心地
段，与城市主要部分的关系紧密。
周边配套：诸如电信、医疗、教育、金融等城市公共事业在项目周边均匀
分布；超级市场货店等生活配套亦步亦及其丰富。
交通：地处核心地段，各类交通工具自城区任意地点均可无障碍到达
本案，交通便利，交通成本少。
环境：项目周边建筑物的构筑时间大多在15年以上，色调陈旧，外观破
败，但周边百米范围内有万山休闲广场，形成资源共享。
周边人口：核心地段造就区域范围内密集的经商人口和原来本地居民，人
口密集。2）项目属性认识--SWOT2）项目属性认识--SWOT2）项目属性认识--SWOT2）项目属性认识--SWOT2）项目属性认识3）目标客群特征分析--步行街【步行街部分目标客户】【步行街部分目标客户】【步行街部分目标客户】【步行街部分目标客户】【目标客户共性特征】【农贸市场部分目标客户】【目标客户共性特征】【负二楼部分目标客户】3）目标客群特征分析--住宅【目标客户共性特征】1）项目的5张王牌
2）项目定位
3）项目营销策略
4）销售策略
1）项目的5张王牌2）项目定位2）项目定位--步行街2）项目定位--农贸市场【属性定位与市场定位】2）项目定位--商业2）项目定位--住宅2）项目定位--住宅2）项目定位--住宅2）项目定位3）项目营销策略3）项目营销策略3）项目营销策略3）项目营销策略3）项目营销策略3）项目营销策略4）销售策略4）销售策略4）销售策略4）销售策略1)营销推广阶段划分
2)销售准备期
3）内部认购期
4)强销期
5）品牌延伸期1）营销推广阶段划分1）营销推广阶段划分练好内功、完善物料；
一间好旺铺百年摇钱树
4月3日财富巨子全城火热招募2、建立、健全销售道具：2、建立、健全销售道具：3、媒体组合：部分费用预算：树立品牌形象，打造品牌联想，调节市场热度和品牌知名度，扩大社会认知度。
推广方式：以持续性活动带动项目宣传，以立体的广告攻势，全方位
的进行品牌传播。在整个区域范围内，制造“热点”和“焦
点”，以强势宣传攻势吸引关注。3）内部认购期（2009.6－2009.7）阶段性市场目标：推广方式：加强推广攻势，针对目标受众，加强利益点的宣传力度，
利用开展契合该阶段主题思想的活动实现供需双方向的
信息及情感交流。
费用预算：
打造品牌美誉度，巩固产品品牌形象。
推广方式：强化针对重点目标人群的宣传，扩展挖掘消费潜力，实现
信息传递的对称性和交流的亲切、紧密性，同时以成交客
户的体验为传播重点内容，影响潜在客群的消费选择。
费用预算：附件一：下阶段紧急文案附件一：下阶段紧急文案附件一：下阶段紧急文案