某商业步行街营销推广战略.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：五、营销战略<一>差异化营销战略商业步行街是一种新型的商业形态具有良好的发展潜力上海的南京路、北京的王府井都是这种商业形态的代表商业步行街的发展符合市民消费心理的趋向作为步行街而言消费行为属于精神消费带动物质消费的典型代表它具有商城目标性购物所无法比拟的优势在城市发展中市民对休闲文化趋向性正逐步强化。因此商业街是最具文化特色的商业形态拥有最可逛的资本是周未休闲购物的最佳去处是人潮钱潮汇聚的地方。依据上述对商业街的分析结合大十字商业街的特色我们提出了差异化营销的战略。即突出大十字商业街的特色以差异化营销建立竞争优势。<二>差异化营销的基础1、进入细分市场哈密市商业竞争已十分激烈主要原因在于商业供给过量；其次商业的同质化也是主要原因表现在相同的商城相同的集市缺乏特色市场和专业市场大十字商业街可充分利用市场机会进入细分市场。2、商业形态创新传统的商场或集贸市场为目标性购物的商业形态。商业步行街强调文化休闲功能以精神消费带动物质消费使商业街具备自己文化上的特色。3、功能完善一站消费步行街功能分区明晰拥有多种商业形态集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游于一体是休闲的最佳去处购物的理想选择充分享受一站式消费的乐趣。4、文化理念构筑强势品牌大十字商业街丰富的文化内涵和建筑风格对其外在的延展使其拥有了丰富的文化魅力文化差异性由此凸显。六、营销推广策略<一>原则1、充分利用差异化营销及政府支持进行营销突破；2、注重整体推广的系统性及节奏性有张有弛重点突破；3、八九月份全面造势力争十月份形成销售高潮；<二>概念定位A、核心概念定位核心概念起着总括项目特征给目标客户强有力的利益承诺并对分概念起着统归作用它是我们传播的核心因此我们确定了如下核心概念：财富颠峰·文化名街支持理由：①以财富为号召力向目标客户明确传达到利益点②突出了整个商业街以精神消费带动物质消费的理念；③该口号大气恢宏体现了一种强大的企业实力；④口号简单明了便于传播；B、分概念定位以核心概念为统师我们确定出以下分概念以进一步丰富核心概念并在不同传播期间加以应用。1、形象概念定位：哈密之窗——大十字商业街突出文化特色浓缩哈密文化并在传播中强调政府形象工程及政策支持力度引导目标客户对商业街良好投资前景的预期。2、功能概念定位：民汉融合的特色市场一个极具文化魅力的特色市场强调民汉特色相对独立建筑及经营整体统一的格局。3、消费概念定位集购物、餐饮、娱乐、休闲、观赏、旅游于一体的大型商业街精神消费带动物质消费的消费理念强调在休闲、观光、旅游中去购物、去消费并充分享受一站式消费的乐趣成为周末必去百逛不厌的消费天堂。4、推广概念定位投资汇聚财富的大十字经营前景无限的商业街。强调投资经营各取所需投资财富经营前景在大十字商业街得以最佳现体。5、区位概念：自古黄金宝地今日财富商圈强调大十字商圈商气自古皆旺今日一脉相承财富地位将因商业街而更加兴旺发达。6、规划概念文化的、特色的、现代的商业街间间门面房、户户沿街铺强调大十字商业街集文化性、特色性、现代性于一体的规划理念；以及店铺形式独门独户招牌店终身经营的特征。7、投资概念：传子孙千万不如留店铺一间强调商铺保值增值及受益的价值体现中国人的投资意识。概念传播示意图<三>销售进度控制依据大十字商业街的工程进度及市场推广时机我们制订了详细的销售进度计划形成重点突破有张有弛互动互促的良性销售局面。阶段日期目的工作内容媒体应用筹备期8.10—8.20①确立企划方案；②完成销售前准备工作；①现场包装完毕；②宣传资料到位；③广告创作完毕；④销售培训完毕；⑤营销网点及相关配合到位；①工地广告；②售房部广告；③户外广告；预热期8.20—9.10①传达楼盘入市；②建立初步市场形象；①新闻报道展开传达政府信息；②DM派发；③来电统计及来客接待；④电话回访；⑤暂不接收预订①报纸广告；②DM派发——《大十字商报》；③大十字艺苑；④印刷媒体；⑤公关活动；造势期9.10---9.30①扩大宣传面开发潜在客户；②公关活动制造人气；③掌握大量预订客户；①预告发售日期；②电话回访；③DM发派；④大力度广告及公关推广；⑤进行预订登记①报纸广告；②影视广告；③户外广告；④DM—《大十字商报》；⑤大十字艺苑⑥公关活动；⑦海报公开强销期10.1—10.30①扩大传播面形成热销；②促进预订客户成交；①实施销售控制；②现场氛围营造；③举行大型推介促销活动；④大规模媒体广告推介；⑤户外布标、彩旗气氛渲染；⑥公开认购①报纸广告；②影视广告；③户外布标、彩旗；④DM派发——《大十字商报》；⑤大十字艺苑⑥海报；⑦销售说明书、看板强销维持期11.10—11.20①维持销售；②为下阶段强销准备造势①客户