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第五章竞争性市场营销战略第七章竞争性市场营销战略学习目标第一节市场竞争者分析一、识别竞争者从产品替代性识别竞争者从行业结构识别竞争者决定行业结构的主要因素销售商数量及产品差异程度从市场需求识别竞争者二、分析竞争者的目标三、判定竞争者的战略四、评估竞争者的优势与劣势营销视野定点超越是试图了解某些公司怎么样和为什么在执行任务时比其他公司做得更出色的一种艺术。包含7个步骤:确定定点超越项目界定测量关键绩效的变量确定最佳级别的竞争者衡量最佳级别对手的绩效测定本公司绩效制定缩小差距的行动计划执行和监测结果营销技能
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24十月2024从竞争对手到动态竞争竞争对抗对战略的影响企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性企业间对峙竞争的模型:攻击和反击AFrameworkofCompetitorAnalysis企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性首动者次动者企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性竞争行动的类型测量反击的可能性测量反击的可能性攻击和反击的能力攻击和反
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战略与环境的关系一、竞争从静态向动态的转变手段现代化经济国际化可以导致资源更加容易地跨国流动;市场全球化正在消除各种市场进入的障碍;技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的难度和新企业实现超越的容易程度;信息、通信和运输技术的现代化提高了企业学习、模仿和互动的速度;市场国际化和技术进步使竞争对手之间越来越难于形成默契;动态竞争的好处可以马上表现出来,而其弊病则不是一下子就能够表现出来的;动态竞争也是受市场,特别是消费者的取向所推动的;动态竞争受到那些深信达尔文进化论思想的影响;2.竞争环境动态化的标志