Ch05竞争性营销战略.ppt
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第五章竞争性市场营销战略第七章竞争性市场营销战略学习目标第一节市场竞争者分析一、识别竞争者从产品替代性识别竞争者从行业结构识别竞争者决定行业结构的主要因素销售商数量及产品差异程度从市场需求识别竞争者二、分析竞争者的目标三、判定竞争者的战略四、评估竞争者的优势与劣势营销视野定点超越是试图了解某些公司怎么样和为什么在执行任务时比其他公司做得更出色的一种艺术。包含7个步骤:确定定点超越项目界定测量关键绩效的变量确定最佳级别的竞争者衡量最佳级别对手的绩效测定本公司绩效制定缩小差距的行动计划执行和监测结果营销技能
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第七章参与竞争学习目标竞争者分析一、识别竞争者从产品替代性识别竞争者从行业结构识别竞争者决定行业结构的主要因素销售商数量及产品差异程度从市场需求识别竞争者二、判定竞争者的战略三、分析竞争者的目标四、评估竞争者的优势与劣势营销视野定点超越营销技能用游击式的营销调研智胜竞争者[1]营销技能用游击式的营销调研智胜竞争者[2]五、预测竞争者的反应模式确定竞争对象与战略原则一、顾客价值分析二、确定攻击对象和回避对象三、企业市场竞争的战略原则竞争性地位的分析与竞争战略一、竞争性地位的分析[1]一、竞争性地位的分析[
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通过本章学习:了解市场竞争者的识别方法掌握市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者等各类竞争者的竞争战略;应用相关原理分析中国特定行业的竞争者分类及其竞争战略。6.1.1识别竞争者6.1.2竞争者分析框架判定竞争者的战略评估竞争者的实力——对企业内部的行动、职能、经营进行全面的分析研究,并把本企业的情况与成功企业的情况做比较分析,即努力向高手学习从而制定出一套管理和营销的基准,以此来指导本企业的发展。一定要把竞争对手当敌人吗?假设的市场结构6.2市场领导者战略市场领导者营销战略Optima
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第九章竞争性市场营销战略第九章竞争性市场营销战略学习目标第一节竞争者分析一、识别竞争者从产品替代性识别竞争者从行业结构识别竞争者决定行业结构的主要因素销售商数量及产品差异程度从市场需求识别竞争者二、判定竞争者的战略三、分析竞争者的目标四、评估竞争者的优势与劣势营销视野定点超越营销技能用游击式的营销调研智胜竞争者[1]营销技能用游击式的营销调研智胜竞争者[2]五、预测竞争者的反应模式第二节确定竞争对象与战略原则一、顾客价值分析二、确定攻击对象和回避对象三、企业市场竞争的战略原则5、服务制胜。即企业提供比竞
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编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码:第九章竞争性营销战略学习目标:掌握竞争者分析的内容。了解竞争者的特点明确如何确定竞争对象和竞争战略。理解竞争性地位的分析思路了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。第一节竞争者分析一、识别竞争者(一)从产品的替代性分析竞争者(Wecandistinguishfourlevelsofcompetitionbasedonthedegreeofproduct