预览加载中,请您耐心等待几秒...
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10

亲,该文档总共36页,到这已经超出免费预览范围,如果喜欢就直接下载吧~

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

第五章竞争性市场营销战略第七章竞争性市场营销战略学习目标第一节市场竞争者分析一、识别竞争者从产品替代性识别竞争者从行业结构识别竞争者决定行业结构的主要因素销售商数量及产品差异程度从市场需求识别竞争者二、分析竞争者的目标三、判定竞争者的战略四、评估竞争者的优势与劣势营销视野定点超越是试图了解某些公司怎么样和为什么在执行任务时比其他公司做得更出色的一种艺术。包含7个步骤: 确定定点超越项目 界定测量关键绩效的变量 确定最佳级别的竞争者 衡量最佳级别对手的绩效 测定本公司绩效 制定缩小差距的行动计划 执行和监测结果营销技能用游击式的营销调研智胜竞争者[1]营销技能用游击式的营销调研智胜竞争者[2]五、预测竞争者的反应模式第二节确定竞争对象与战略原则一、确定攻击对象和回避对象二、企业市场竞争的战略原则第三节竞争性地位的分析与竞争战略一、竞争性地位的分析[1]一、竞争性地位的分析[2]假设的市场结构二、市场领导者战略案例宝洁公司的战略三、市场挑战者战略确定战略目标与竞争对手市场挑战者战略四、市场追随者战略五、市场利基者战略理想利基市场的特征市场利基者战略案例分析本章结构提示