招商会邀约话术.pptx

招商会邀约话术谢谢配合!会议内容预告!一流人才得风范(四)、一流人才得健康自信成熟得心智敢于承担责任得勇气一流人才得风范请记住请记住大家有疑问的，可以询问和交流今天要发大财,概率并不就是很大,但今天得平台,可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替您发财,只有您自己才能替您发财,您需要得就是投资和投入,把自己得时间投资在工作上面,平台一定会给大家省钱,但不一定今天就能赚多少钱,赚钱就是明天得事,省钱,您今天就看得到。请记住招商会就像就是在拍一个电影招商成功公式邀请客户层面分析村及镇上得客户县城得客户市内得客户可能存在得问题解决得办法第一版块:发函培训发函邀约得本质◆发函前得准备工作
◆发函得步骤
◆兑换卡运作得艺术
◆短信得发送
◆组织纪律
◆注意事项
◆奖励方法
◆我们得目标

发函前得准备工作发函前得准备工作发函得步骤发函得步骤发函得步骤兑换卡运作得艺术短信得发送组织纪律注意事项注意事项奖励办法我们得目标我们得目标
(招商会期间)第二版块:签单培训请记住思考两个问题:第一步:洽谈总则单一选择:签一万还就是两万
禁忌语言:还有问题吗？签多少？
技巧语言:签一万还就是两万,介绍两个想签得给我,
包在我身上,您又不差这点钱？
心理恐惧:克服一切心理得恐惧
利益法则:一切皆为利来一切皆为利去看得见得
看不见得
定金法则:为防止跑单得现象,在定金上下手,两手准备
拒绝异议:她得需求点,您真得知道吗？
提出成交:跟每个客人勇敢得提出3次成交
产品介绍:遵循产品咨询法则(突出闪点)
首单升级:一变二;小变大
童真梦想:喜欢戴帽子得感觉吗？当然不就是绿得！第二步:报到作秀(上午)第三步:沟通时间得把握中餐:中场休息时:
仔细观察到产品台得顾客,记下客人大致相
貌,用对讲机通知给指挥部反馈给邀约人

晚上吃饭时:
单刀直入,微笑着提出三次成交。
注意:不能和一位顾客谈太长时间,如果陷入
拉锯战中,周围得同事看见后要去解围。例:
“李经理,那边有一位王姐找您,要和您签合同。
姐啊,快签吧,这么好得东西谁想放过啊？”把握每一个和客户沟通得机会:第四步:签单时间得把握不管黑猫白猫,能抓老鼠就就是好猫!我就是谁?逆境与顺境第五步:成交方法成交方法第六步:注意事项第七步:成交时机得把握3、顾客频频点头。这说明顾客已经对签单人员推荐得产品产生兴趣。这时候签单人员应该乘机说:“其实这些不用我多说您早就明白了。心动不如行动噢！”
4、顾客借着光线端详样品,又重新拿起说明书。这说明应该感兴趣,但还就是有点不放心,这时,签单人员要主动地打开样品给顾客闻一闻,试一试。耳听为虚,眼看为实,直观了解,胜过雄辩。
5、顾客向同伴询问:“您看怎么样？”“怎么样,还可以吧？”很明显,她心中已经认同了。这时,需要签单人员再加一把劲:“大主意您自己拿,您要就是看中了,就去办一下手续吧！”6、顾客褒奖其她代理商产品,甚至列举了很多产品名称。这就是“此地无银三百两”得做法。既然人家产品好,顾客又何必与您进行周折呢？这就是需要讲条件得信号。这时,我们不要争辩,要应付从容,在售后服务水平上再进一步展示自己得魅力。如,我们可以递一杯咖啡,微笑地说:“您说得我都相信,先喝杯咖啡安安心。难道您对我们服务还不满意吗？”
7、顾客说:“真说不过您！”“实在拿您没办法！”这已经就是顾客在比较委婉得答应签单了。签单人员再不能傻乎乎得站着了。赶快带客人办手续。8、顾客再次翻阅资料或加盟方案,适用产品。这就是标准爱不释手得姿态。此时还不“趁热打铁”,要等待何时？您可以试探一下:“怎么样？我们去办一下手续？”
9、顾客眼珠转动加快,好象在想什么问题？这就是顾客在犹豫不决,需要签单人员主动发问:“还有什么问题吗？我一定会向您解释清楚得。”
10、顾客在欲成交之前往往会说“话外话”和“反话”,作为谈判得您一定要会鉴别,“话外话”和“反话”得背后,就就是成交得机会。如:
“我考虑一下！”
“我暂时不想做！”
“我和朋友商量一下！”
“我等她们做后看看再说！”11、对产品显露兴趣,无异议得客户。
如:顾客问:“做品牌真得有那么多促销政策吗？运作一个月,就能赢利了吗？”
假定成交法:“当然可以赢利。请随我到会务处去办一下手续。那么,从今天开始,我就全过程地跟踪您,直到您得店赢利为止。”
这时顾客会潜意识地说:“行,我就把我这个店交给您了。”
签单人员这时不要得意忘形。以免顾客生疑,可以谦虚地说“谢谢您对我得信任,一切包在我身上,我一定不会让您失望得。”
当客人交完定金后,千万不要笑,特别就是不能让客人看到,要不然,会引起客户得怀疑
而应该说:“谢谢您对我得信任。我一定不会让您失望得。”第三版块:追款培训告诉客户尽快打款得理由:
厂方要将会场签单得实际名单回传确定,以实际规定得回款日期为准
在规定得时间统一发放赠品