北京自考消费与广告心理学历年真题打印版.docx

2009年10月高等教育自学考试北京命题考试
消费与广告心理学试卷
一、单项选择题（每题1分，共10分）
1.海尔在研究速溶咖啡购买动机时所用的投射测验的方法叫
A.角色扮演法B.联想法C.造句法D.示意图法
2.选择的感受性又叫
A.知觉的超负荷B.知觉的选择性C.知觉的警戒D.知觉防御
3.高卷入状态下的广告诉求应以
A.情感诉求为主B.理性诉求为主C.幽默的诉求为主D.恐惧的诉求为主
4.市场细分是对
A.商品种类的划分B.经营场所的划分C.消费者的划分D.营销时间的划分
5.按照接受新产品时间先后的不同，可以把消费者分为几组，在以下四组中，人数最少的是
A.革新者B.守旧者C.早期接受者D.普及初期接受者
6.在消费行为领域，用实验方法证明消费者在进行决策时也存在着从众现象的心理学家是
A.冯特B.费斯廷格C.阿希D.温卡特桑
7.专业性比较强的商品广告，最适宜的宣传媒介是
A.电台B.电视C.刊物D.互联网
8.把某个商品的商标扩展到同类的新产品上的策略叫做
A.线性扩展B.类别扩展C.横向扩展D.纵向扩展
9.绝对价格阈限的界限是
A.绝对的B.相对的C.固定的D.不变的
10.在采用折让价格策略时，为了吸引消费者的注意，价格折让的幅度
A.越小越好B.在不引起消费者疑虑的条件下越小越好C.越大越好D.在不引起消费者疑虑的条件下越大越好

二、多项选择题（每题2分，共10分）
11.消费者学习的要素除学习的动机外还有
A.泛化和分化B.体验C.强化D.重复
12.冲动购买的类型除纯冲动型、提示冲动型外还有
A.暗示冲动型B.随意冲动型C.计划冲动型D.偶然冲动型
13.在广告创意中认知的组织策略有
A.组块策略B.高级统领着策略C.类比策略D.境联策略
14.研究表明，在运用名人广告时，信息源，也就是名人，应该具备的要素除品德和吸引力以外还有
A.名人的地位B.与商品的一致性C.专业性D.对名人的期望
15.适用于高档耐用商品的定价策略有
A.撇油定价策略B.渗透定价策略C.非整数定价策略D.方便价格策略

三、填空题（每空1分，共12）
16.消费者卷入的特性除久暂性外，还有（）和（）。
17.家庭生命周期可以依次划分为单身阶段、新婚阶段、作父母阶段（）阶段和（）阶段。
18.按照个人是否为一个群体的成员可以把群体划分为（）群体和（）群体。
19.一个人的能力和自信心越（），他发生从众的可能性越（）。
20.情感性广告中常见的维度有美感、亲热感、（）和（）。
21.营销人员应具备的心理素质除富有吸引力的外表、良好的语言表达能力外，还应该具有敏锐的观察力、（）和（）。

四、名词解释（每小题4分，共20分）
22.问卷法
23.内在指向性性格
24.商标忠诚型
25.企业形象
26.边际效用递减规律

五、简答题（每小题7分，共28分）
27.何谓消费行为？为什么说它是一种复杂的过程？
28.消费者在购买中可能遇到的风险有哪几种主要的类型？试简要加以说明。
29.简要说明在态度和行为之间起中介作用的因素。
30.按照无差异曲线分析理论，怎样实现消费者均衡？

六、论述题（20分）
31.试述为改变消费者的态度可以运用的促销策略。
32.试举例说明联想律及其在广告设计中的应用。

2008年10月高等教育自学考试北京命题考试消费与广告心理学试卷
一．单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
1.为了能够获得受访者祸首侧着的真是动机和态度，心理学家常用的研究方法是
A.无控制式访谈B.控制式访谈C.问卷法D.投射测验法
2.购买是否会挫伤消费者自我的风险叫
A.功能风险C.社会风险C．心理风险D。身体风险
3.学习者对相似的刺激作用相同反应的现象叫
A.学习.C.模仿C.泛化D发现学习
4.消费者对商品与自己的关系或重要性的主要体验状态叫
A.商标忠实性B.消费者卷入C品牌效应D.态度
5.无差异曲线分析理论所谓的消费者均衡是指
A.实现对各种商品购买数量的最佳组合B.是购买的每种商品的效用相等C.使购买符合等边际原理D.实现效用最大化
6.消费者带着购买的期望和意向但无具体目标走进商店，看到商品后产生了购买行为属于
A.纯冲动型B.提示冲动型C.暗示冲动型C.计划冲动型
7.消费行为的目的在于
A.购买商品B.使用商品C.评价商品的优劣D.满足消费者的需求
8.消费者对某种产品形成消极的态度，可以避免因产生积极态度面受到精神上的困扰，这说明态度具有
A.调节的功能B.自我防卫的功能C.价值表现的功能D.知识的功能
9.个体对一些对象知觉而不对另一些对象知觉叫做
A.知觉的超负荷B.知觉的选择性C.选择的感受性D.知觉的防御
10.整数定价策略又叫
A．方便价格策略B.撇油定价策略C．渗透定价策略D