第9章网络营销综合应用实践.ppt

04十一月20249.1化工行业网络营销案例分析我国化工行业销售额规模较大，居美德日之后排第四，与德日规模相当接近；
从发展趋势来看，中国未来的发展速度要明显快于其它国家；
我国整体经济的巨大发展是化工行业发展的基础，但我国化工的现状还满足不了整体发展的需求；
世界上所有的化工巨头对这个巨大的需求馋涎欲滴，无不看作是巨大的机会，均投入了巨资来开发生产和销售；
我国是化工产品的生产大国，但不是强国；1.网络营销对化工行业的影响
（1）改变了企业传统营销模式
（2）促使企业内部组织信息重组
（3）对新型营销人员的要求
（4）有助于企业实现全程营销
（5）有利于企业降低交易成本2.化工产品适合网络营销的几大特性
（1）产品专业性强
（2）产品标准化程度高
（3）销售面向企业和经销商
（4）产品价格的波动性
（5）产品品牌化要求比较高1.化工行业电子商务模式
化工企业的网络营销一方面以网站为基础，通过实施各种网络营销手段，扩大化工企业网站知名度和影响，以实现企业形象宣传、产品展示、企业品牌传播等目的。目前网络营销在化工行业中的应用包括：原材料采购、产品销售、招投标等，另一方面，由于化工行业产品主要为企业用户，因此也会通过行业网站开展B2B电子商务1.化工行业电子商务模式
化工行业中知名电子商务平台包括：
（1）中国化工网。中国化工网（http://china.chemnet.com/）中国化工网是由网盛科技（002095）创建并运营的中国化工网是国内第一家专业化工网站，也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。1.化工行业电子商务模式
化工行业中知名电子商务平台包括：
（2）易贸资讯。易贸资讯（http://www.cbichina.com/information/default.aspx）是美国国际数据集团(IDG)在国内投资的一家的创业型企业，专注于中国大宗化工品领域的独立的市场信息、研究、媒体和会展服务。其中化工易贸网业现拥有26000多个网上会员。1.化工行业电子商务模式
化工行业中知名电子商务平台包括：
（3）中塑在线。浙江中塑在线有限公司，始建于1994年12月。由原余姚市中国塑料城信息中心沿革而成。是国内起步最早，专业性最强，影响力最大的专业服务于塑料行业的网络公司之一。公司创办的“中塑在线”（http://www.21cp.net）是在原有的“中国塑料信息网”、“中国塑料制品网”等网站为主的塑料类系列网站整合而成。1.化工行业电子商务模式
化工行业中知名电子商务平台包括：
（4）隆众石化商务网。隆众石化商务网（http://www.oilchem.net/）(原中国石化商情网)是一家石化行业专业网站。联合中国石化、中国石油两大集团所属的36家大型石化企业，建立了庞大的信息网络组织和专家级信息队伍，提供包括石油及石油产品、塑料、橡胶、化工、化纤在内的国内石化企业出厂价、各地市场价、国际市场报价以及相关的石化新闻、市场动、专家评市等信息服务，还推出了大型商务交易区、专家平台。1.化工行业电子商务模式
化工行业中知名电子商务平台包括：
（5）卓创资讯。卓创资讯（http://www.chem99.com/）成立于2004年5月，专注于提供石油、化工、塑料、橡胶、煤化工、聚氨酯、陶瓷等产品产业资讯和与电子商务服务的大型垂直门户网站。员工150多人，日均流量60万次，拥有在线用户15万多家。网站国内排名2900位，名列同行网站之首。通过企业间建立的电子化交易平台，企业的商情发布更加方便，企业供应链的管理变的容易有效，直接成本和管理经营成本在很大程度上得到了降低。3.化工行业网络营销状况
（1）以行业信息平台为重要载体。
（2）B2B服务成为化工行业网络营销的重要目标
（3）搜索引擎类网络营销产品正在迅速普及。
（4）化工行业网络营销定位——面向企业用户进行推广1、营销型网站的建设与优化
2、网站推广
3、网络与线下营销的组合
4、网络营销效果评测
1.立邦涂料企业简介
立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1881年，已有超过100年的历史，是世界上最早的涂料公司之一。1962年立时集团成立，负责管理全球立邦在东南亚区域立邦涂料的所有业务活动，业务发展覆盖到了12个亚洲国家，先后建立20多家制造工厂，员工超过6,000多名。1992年进入中国的立邦涂料，近年来在全球涂料厂家的排名一直名列前茅，是国内涂料行业的领导者。2.开展网络营销手段与效果评估
（1）开展网络营销手段
1）构建企业网站
2）注册网络实名
3）加盟的商务信息平台
4）搜索引擎登录
5）构建企业博客平台2.开展网络营销手段与效果评估
（2）效果评估
1）网站收录效果及排名情况
2）热门关键词的评估
3）关键词密度评估
4）博客平台评估
5）商务平台评估