第9章网络营销综合应用实践.pptx

第9章网络营销综合应用实践9.1化工行业网络营销案例分析我国化工行业销售额规模较大，居美德日之后排第四，与德日规模相当接近；
从发展趋势来看，中国未来的发展速度要明显快于其它国家；
我国整体经济的巨大发展是化工行业发展的基础，但我国化工的现状还满足不了整体发展的需求；
世界上所有的化工巨头对这个巨大的需求馋涎欲滴，无不看作是巨大的机会，均投入了巨资来开发生产和销售；
我国是化工产品的生产大国，但不是强国；1.网络营销对化工行业的影响
（1）改变了企业传统营销模式
（2）促使企业内部组织信息重组
（3）对新型营销人员的要求
（4）有助于企业实现全程营销
（5）有利于企业降低交易成本2.化工产品适合网络营销的几大特性
（1）产品专业性强
（2）产品标准化程度高
（3）销售面向企业和经销商
（4）产品价格的波动性
（5）产品品牌化要求比较高1.化工行业电子商务模式
化工企业的网络营销一方面以网站为基础，通过实施各种网络营销手段，扩大化工企业网站知名度和影响，以实现企业形象宣传、产品展示、企业品牌传播等目的。目前网络营销在化工行业中的应用包括：原材料采购、产品销售、招投标等，另一方面，由于化工行业产品主要为企业用户，因此也会通过行业网站开展B2B电子商务1.化工行业电子商务模式
化工行业中知名电子商务平台包括：
（1）中国化工网。中国化工网（http://china.chemnet.com/）中国化工网是由网盛科技（002095）创建并运营的中国化工网是国内第一家专业化工网站，也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。9.1.3化工行业网络营销现状9.1.3化工行业网络营销现状9.1.3化工行业网络营销现状9.1.3化工行业网络营销现状3.化工行业网络营销状况
（1）以行业信息平台为重要载体。
（2）B2B服务成为化工行业网络营销的重要目标
（3）搜索引擎类网络营销产品正在迅速普及。
（4）化工行业网络营销定位——面向企业用户进行推广1、营销型网站的建设与优化
2、网站推广
3、网络与线下营销的组合
4、网络营销效果评测
1.立邦涂料企业简介
立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1881年，已有超过100年的历史，是世界上最早的涂料公司之一。1962年立时集团成立，负责管理全球立邦在东南亚区域立邦涂料的所有业务活动，业务发展覆盖到了12个亚洲国家，先后建立20多家制造工厂，员工超过6,000多名。1992年进入中国的立邦涂料，近年来在全球涂料厂家的排名一直名列前茅，是国内涂料行业的领导者。2.开展网络营销手段与效果评估
（1）开展网络营销手段
1）构建企业网站
2）注册网络实名
3）加盟的商务信息平台
4）搜索引擎登录
5）构建企业博客平台2.开展网络营销手段与效果评估
（2）效果评估
1）网站收录效果及排名情况
2）热门关键词的评估
3）关键词密度评估
4）博客平台评估
5）商务平台评估1.通过对立邦涂料网络营销活动分析与评估，如下启示
（1）目前，国内著名化工企业利用网络从事网络营销的动力多来自外因，而内因动力不足。
（2）企业缺乏从事网络营销的技巧和专业手段
（3）各类网络营销活动孤立，未形成一体化宣传推广体系
2.思考题
你对立邦涂料公司的网络营销活动有什么建议?9.2空气净化器行业网络营销案例分析空气净化器（又称“空气清洁器”、空气清新机），是指能够吸附、分解或转化各种空气污染物（一般包括粉尘、花粉、异味、甲醛之类的装修污染、细菌、过敏原等），有效提高空气清洁度的产品，目前以清除室内空气污染的家用和商用空气净化器为主。
随着环境污染日益严重，对空气净化器需求越来越强烈，空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力
1.空气污染现状分析
（1）空调污染
（2）装修污染
（3）尾气污染
（4）工业污染1.企业网站建设情况
国内十大空气净化器品牌有亚都YADU、松下Panasonic、霍尼韦尔honeywell、夏普SHARP、飞利浦PHILIPS、瑞宝-布鲁雅尔、远大、万利达Malata、日立HITACHI和美的Midea，这些品牌企业均建立了门户网站。
2.加盟各类电子商务交易平台
空气净化器企业加盟的电子商务交易平台主要集中在阿里巴巴和慧聪网，品牌比较集中，涉及企业和地区数量较多。3.搜索引擎推广情况
借助国内外主要搜索引擎工具空气净化器企业进行分析，企业在互联网上的营销活动非常活跃，积极参与品牌宣传、网址推广、商务代理、产品或服务促销等网络营销活动中，发展趋势良好。
4.热门关键词被关注情况
（1）利用百度指数，查看了热门关键词——空气净化器被网络消费者所关注情况；（2）除“空气净化器”关键词受到关注之外，通过百度指数还可以看出网络用户和媒体关注的检索词；（3）空气净化器被关注的区域分布1.企业优势分析
（1）在长