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基于消费者购买心理的服装定价策略研究
摘要：
本文是基于消费者购买心理，对服装定价策略进行研究的论文，首先介绍了定价策略的含义和价值，其次分析了消费者对于价格的认知，以及影响消费者购买决策的因素，最后提出基于消费者购买心理的服装定价策略，包括不同品牌、不同商品类型、不同渠道的定价策略。本文旨在为服装企业明确定价策略提供有益的参考。
关键词：购买心理，服装定价策略，消费者认知，品牌，商品类型，渠道
一、引言
定价策略是企业经营中一个十分重要的环节，不同的定价策略可以对企业销售、利润产生重要的影响。而消费者购买心理是影响消费决策的根本原因，因此了解消费者购买心理对改进定价策略具有十分重要的作用。本文旨在研究基于消费者购买心理的服装定价策略。
二、消费者对于价格的认知
消费者对产品价格的敏感度不一定是一个简单的线性关系，而是一个动态的、非线性的过程。消费者的价格敏感度可能随着许多因素的变化而不同，如商品类型、品牌、购买意愿和经济大环境、行情预期和预算等。
消费者对价格的认知难以衡量，普遍存在价格歧视行为。根据市场调查，对于同一商品，消费者依据不同的价格标签会有不同的购买决策。在某种程度上，标价即是营销代码的托词，以期更好地撬开消费者的“购买之门”。
三、影响消费者购买决策的因素
在服装定价中，消费者购买决策是影响定价策略的重要因素。消费者购买决策的主要影响因素包括以下几个方面。
1.品牌
品牌是影响消费者购买决策的最重要因素之一。在消费者购买服装时，消费者在意品牌的形象、价值、信誉、和口碑等多个方面。价格在品牌眼中无法完全体现产品质量、口感、形象和服务等价值。在消费者的认知体系中，价格和用品质是极度相关的，并且两者的平衡度对品牌价值有着显著的影响。
2.商品类型
商品类型是影响消费者购买决策的另一个重要因素。消费者购买高端商品和低端商品时，对价格、质量、功能的理解和接受程度是不同的。消费者对高端商品的价格更为敏感，而对低端商品的价格相对容易接受。因此，在定价策略中，企业应该考虑商品类型的差异，而采取不同的定价策略。
3.渠道
衣服销售营销渠道也是影响消费者购买决策的因素之一。不同销售渠道的消费者在接受定价策略时会有不同的忍受度，对于品牌，高端商场的消费群体的消费能力和消费思路肯定与路边摆摊的消费者是有较大区别的，采取多元化定价策略，是很必要的。
四、基于消费者购买心理的服装定价策略
在基于消费者购买心理的服装定价策略中，主要包括不同品牌、不同商品类型、不同渠道的定价策略。
1.品牌
在定价策略中，不同品牌应该采用不同的定价策略。高端品牌应该定价较高，以增加品牌的尊贵感。低端品牌则应该定价低，以增加消费者购买的概率。对于中端品牌，可以结合品牌的定位、产品的品质、市场需求等多个因素来决定合适的价格。
2.商品类型
在定价策略中，不同商品类型应该采用不同的定价策略。一般而言，高端商品应该定价高，低端商品应该定价低。针对中端商品，可以根据市场需求、目标消费者等因素来制定合理的定价策略。
3.渠道
在定价策略中，不同的销售渠道应该采用不同的定价策略。对于高端商场销售的产品，由于消费者对品质和品牌的要求较高，因此定价应该相对较高。而对于路边摆摊等销售渠道的产品，消费者对于品质和品牌的要求较低，因此定价应该相对较低。
五、结论
服装定价策略是企业日常经营中不可避免的重要环节，不同的定价策略可以对企业销售、利润带来重要的影响。消费者购买行为是服装定价策略成功的关键，了解消费者购买心理，采取基于消费者购买心理的定价策略，对企业具有重要的参考价值。