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行业客户信息化需求分析（PPT35页).ppt

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行业客户信息化需求分析课程目标：什么是行业信息化？信息化的作用行业客户信息化需求旺盛“移动通信专家”到“移动信息专家”的转型包含着深刻的内涵：全业务，指固定与移动融合，是基于固定和无线技术相结合的方式来提供通信业务10BOSS2.0 信息化与行业的融合如何进行行业客户信息化需求分析了解行业研究的基本框架如何进行行业客户信息化需求分析客户需求分类重点行业客户的典型需求如何进行行业客户信息化需求分析销售管理关键在于流程销售流程管理了解客户采购流程介入客户采购流程（一）介入客户采购流程（二）如何进行行业客户信息化需求分析方法：顾问式销售方法：顾问式销售明确顾问式销售流程各阶段目标及工作内容各阶段成果验证案例剖析：（一）背景背景需求情况分析：跟进情况：解决方案谢谢聆听~~~