XXXX王老吉策划案.ppt

王老吉营销策划案提案摘要：
当今凉茶市场产品同质化严重，作为王老吉的第一竞争对手，占有凉茶市场73%份额，强势的广告宣传，更是将王老吉挤往市场边缘。如果单凭广告投放量来对抗加多宝，这将百害而无一利。针对此现状，王老吉可以“扬长避短”，发扬自身“正宗”凉茶优势，同时避免加多宝的强势广告宣传，将市场细分，从中寻求突破点。
本次策划案，我们将“大学生”群体作为我们争夺市场的切入点，通过线上线下活动结合媒体的合理投放，逐步引起大学生的关注和认同。提案流程市场分析市场分析消费者分析1.建议销售以罐装为主，适当兼顾盒装和瓶装，满足不同消费者对包装的偏好。
2.凉茶市场开发必须要立足消费群体，了解消费心理，定期开展优惠回馈活动，来吸引更多的消费者。电视广告对消费者的影响最大，在各类传媒中高达约70%，较其他媒体更有优势，未来应继续注重电视媒体的应用。消费者分析总结竞争对手分析加多宝营销策略分析：公益活动公益行动：终端
巩固提高
总结SWOT分析依靠王老吉的品牌优势，利用政府政策的支持及消费者对王老吉品牌的消费习惯，在市场中占据更多的份额。

定位(Pinpoint)2.广告语定位：策略执行目的：通过线上线下活动，使王老吉能够与年轻消费者亲密接触，得到年轻人的认可，加深品牌的知名度和关注度美誉度，逐步争夺年轻市场。活动主题：“吉时行乐”具体活动：
活动主页：吉时行乐—“属于我的王老吉”游戏界面：校园设售卖机（售卖机与跳舞毯链接）活动排期广告创意表现平面海报网络病毒广告：2.《淡定篇》
画面1.一员工拿着方案给老板审核，老板摇摇头，员工走开
画面2.员工第二次拿着方案给老板看，老板继续摇摇头，员工走开
画面3.员工第三次第四次…….
画面4.员工办公场景，员工在继续做方案，但是表情没有一点苦恼，桌上放着一罐王老吉，地上满地的空罐子。
画面5.员工有那案子给老板看，老板火了，拍着桌子站起来，员工转身笑着离开……
画面6.广告语：年轻不怕火，有我王老吉！
媒介投放策略广告媒介投放媒介类型投放效果：投放效果：投放效果：投放效果：媒介排期经费预算:小组分工：
市场分析
营销环境分析：朱永丁卫岚
消费者分析：朱运玖
竞争对手分析：张鹏
产品分析：邬娜
SWOT分析：朱运玖

策略部分
定位、营销策略：朱运玖卫岚
创意表现：张鹏朱永丁
媒介策略：卫岚朱运玖
调查问卷/报告：卫岚邬娜Thanks！