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伊利牛奶的营销策划方案
商场营销策划方案

一.市场分析
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上
现成的，所以成牛奶为了为广很多大群人生众提活中供了不可很大缺少的便的食利物组成部
分。提，很起牛多人，伊利牛奶。经都会调查奶在记得中国伊利几乎这个是家品牌喻户晓的
发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶
能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场
的，以综合提高调查伊利分析牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一
次对伊.主要针.利牛对人奶的群为营销华软策划的广活动大师生
(1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析
虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,
对它的.生产集团及其现状我们再做一个详细的分析
伊利集4项团不权威久前认证在我。作国乳为我品行国首业内率先通过了有机产品的
家，伊进军利将，填有机补我。于近奶的国在期在企业该领国内域的推出空白首批有机奶产品
伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国
环（OFDC有机）颁“有发的”和“有机奶食品”两机奶。2006项认精饲认证粉加证料加中心工工
年10月11日，又“有同时”和“有机奶”两机液。至此，伊获得项认牛生利集态奶了证产加工
团获得。与，伊此同了有利成时机奶功地产品开发生产出金的全典有部资机纯质认牛奶证产
品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶“最”的是按健康，我奶制照有、最品。机标天然目前准生产，并经过严格认证的
国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上
的差别。
“无”和“绿公害”在色食，仍生产牛奶旧允品牛加工许使奶过程用某中些人工合成的化
学，而物质“全有机”，其程无生产奶则、空气、污染加工强调过程中包括奶牛生长环境的水质
饲草料等严、禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏
运输也。除，厂此之都要家还外严格必须遵照建立有机完善食品的质的相量跟关标踪审准查
体系。正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。
据，以，伊了解现有利每4000吨。条件由于的有年将机奶具备的能向消力费者提供近
有机奶的成本非常高，有机奶的市场定价也将远远高于普通奶。
伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有:伊利纯牛奶,金典奶(金典奶,金典均衡
双,金),蛋白营典有（全,低养舒）,功脂型(伊奶脂型.伊机奶能奶利高化奶利高钙奶钙低
脂奶,伊),果利脱(原味,草之优,菠),优莓味(原味,草萝味,AD脂奶酸乳钙,乳,酸乳莓味橙味
蓝,菠萝+橙味,荔枝莓味+梨味),味,巧可滋,抹,香克力,芦荟茶味浓原（草风味味莓味

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风味,蜜桃汁,青苹果风味）,花色奶(甜味乳饮料,巧克力味乳饮料,草莓味乳饮料),谷粒
多谷物奶(欧风麦香,泰茉米香),早餐奶(麦香味,花生味,核桃味,玉米味,鸡蛋曲奇味),儿童
奶(伊利QQ星儿童奶(原味)125ml,伊利QQ星儿童奶(原味)190ml,伊利QQ星儿童奶(草
莓味)125ml,,伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml,伊利QQ星儿童乳饮料(原味)125ml,伊利
QQ星儿童乳饮料(原味)190ml,伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)125ml,伊利QQ星儿童乳
饮料(草莓味)190ml,伊利QQ星儿童乳饮料(原味)三角包,伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)
三角包,伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)100ml,,伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)200ml),学生奶
(甜橙味,乳酸味,巧克力味,草莓味)
(2)、销售环境分析
大学生是牛奶的重要消费群体。大学生的活动范围基本都是在校园及其周边，且食堂
条件单一，吃饭时间集中。牛奶是大学生最省时、最经济、最营养的食品
(3)、自我分析和销售比较
伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特
性的基础上，独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内
的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。且
伊利牛奶品种繁多,学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种.
根据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的
是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受广大的学生喜好.其次是牛奶的品牌,蒙牛这个占据牛
奶市场的大哥大地位,牌子响,理所当然的也成为了很多学生的首选.再次庄园因其价格优势
在校园中也占有一定的优势。夏近枸杞牛奶也因其包装吸引了很多购买者的眼球.这些都将
是伊利牛奶必须面对的竞争者。
(4).、消费者分析
大学生一般都离不开