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伊利牛奶营销策划方案.pdf

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---------------------------------精选公文范文-------------------------- 伊利牛奶营销策划 方案 篇一：伊利牛奶营销策划书 第一章伊利牛奶营销策划书 策划人：周恬 组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊 楠、朱艳 指导老师：袁华 时间：2013年4月 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人 们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经 成为人们生活中必不可少的食物组成部 分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这 个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻 户晓的，我们通过对产品市场的综合调 查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有 率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营 销策划活动，主要针对人群为在读的广 大师生。随着人们经济水平的提高和自 ----------------精选公文范文----------------1 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 身健康与生活质量的提高，牛奶成为了 人们不可缺少甚至是最为重要的营养食 品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如 蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。 在为伊利销售的前期我们做了大量有关 资料的收集、市场调查、数据分析的工 作，对目前株洲大学市场状况、市场趋 势、消费者的心里与需求进行了分析。 本次策划由6个人完成，前期工作中对 小组每个人分别安排了不同的工作，相 继完成了市场调查以及资料汇总等工 作。在相应的工作计划中，小组成员及 时有效的完成了自己的工作，相信这份 策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的 工作。 目录 一、伊利牛奶促销目 的............................................................... ....................................................1 二、牛奶市场分 析............................................................... ............................................................4 ----------------精选公文范文----------------2 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 三、SWTO分 析............................................................... ................................................................... 9 四、促销方 案............................................................... .................................................................. 10 五、预算方 案............................................................... .................................................................. 11 六、进度安 排............................................................... ..................................错误！未定义书签。 七、人员安 排............................................................... .................................................................. 12 一、伊利牛奶促销策划目的 通过本次的校园伊利牛奶促销活动 主要有一下几个目的。 ----------------精选公文范文----------------3 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 1）通过现场促销活动提升伊利牛 奶的知名度和美誉度，促进消费者的购 买欲望，提高销售额。 2）推出伊利牛奶的新产品，增加 伊利牛奶的市场占有率。 3）为伊利牛奶培养一批忠实顾客。 4）这次促销大概要