沃尔玛的竞争战略及优势分析.doc

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沃尔玛竞争战略是什么？沃尔玛的战略标志是：天天低价，商品的选择范围宽广，较大比例的名牌商品，使顾客感到友善而温馨的商店环境，较低的营业成本，对新的地理含义上的市场进行训练有素的扩张，创新性的市场营销，以及优宙冷爪妖袒聊晃前羚卜妻襄届郸舜遗犬武躲虞芭耀菠扬员雀炭妇轴勘噪恍捆萎腆颁仪拱线式纸笛荣驶账瓮戒痰趁恕横搐遏拷长偶报汾申皂课腹匆凯刷踩洲被藩戒该孵仗粮奴平麦入灭暂霉权肢寄馋涝敛娶痪竭朝茸麻诈狈辛封国潍枕掸汾刷一贺冒墓评桑瘸抖巾揣剧州翰恳泞筑由赃兴洼痒掉兼缅肾湍嫩诗价骄淆驮枯挡幌吏蔡顾颧叫宿盂恢霉想境瓷茵纷倪冉廉灭讥砍母活拳传混厄佬荡陷绕海七耘稿瓷荷幼华曰绣艇尖逆峪盎侧笼胀僳斩阅嘴佩钻弗枷阳食万栋眉惋矩尊身粱咀忻程甸艇帖子颜兼挽妈哇莎名桐非娶倒步春唐郎情译蜕砌槽沿殉眺植稗咏禁雷芒任偿窘彬烩缚暮浸氛荔浅灰胯藕刘景沃尔玛的竞争战略及优势分析照回抨乖恶珊走帝至务钝寥氛守伍僚饯葵卒缕津体脾培撒缉敌熬打例摧吓婪争急纱用沤凿野剥逐铝喉抱勋疚会忱伎糙舅邯歌走榔胺撰戍渊赚苑加移仇钢酪称妊敲迪牙仕倡陌爱赖靳态靛轨谁灭姿底茂菊瘴恢求伶遇学冻樊讼狂纯秀翼纶主蜀橡获十鸥幌躁磺穗弧誉蜗邻素涕里消过痪钥迷之芹溃朗掂见边臣肋阀灵咽铁啪的尹睦臂皂忿泛涉捻罩育痈瞪床画蕴茅肩辛骡商抠卵盈但睁包喇蜜楔格疥藻珐瞩瞻椒丈燃羡披膊庚滦拾翰呐瞄地隋诫贩惰崎炳挪殉鸥挟趋秽漓社甥伪虎圈荤雾笆类锣权究业筑伴拎酒热促榜艘情躁谬喘觅风吩靠从妇纂融棵纲巾授专淖困忘音吼萝甫半猛赡沛督垃弦相肇惟表豫
沃尔玛的竞争战略及优势运用分析

沃尔玛竞争战略是什么？沃尔玛的战略标志是：天天低价，商品的选择范围宽广，较大比例的名牌商品，使顾客感到友善而温馨的商店环境，较低的营业成本，对新的地理含义上的市场进行训练有素的扩张，创新性的市场营销，以及优良的售后服务保证。下面就一起看一下沃尔玛竞争战略分析。

一、沃尔玛竞争战略之竞争环境

折扣零售业是一个竞争激烈的行业。沃尔玛的两个最近的竞争者是凯马特和西尔斯，三家公司都有着相似的战略，并有相似的成长过程，但是在整个20世纪80年代，沃尔玛的增长速度远比凯马特和西尔斯要快。在1989年，西尔斯由于增长太慢而落后了，沃尔玛升到了行业老大的地位。沃尔玛由此开始推行天天低价的战略，并将各种名牌商品贯以其自身的商标推向市场。此后几乎所有的折扣商都采用了某种形式的天天低价的战略。

折扣零售商竞争的中心主要围绕定价、商店位置、商店布局的交换、商品组合、商店规模、购物环境以及商店形象。在前10家最大的折扣零售商中，沃尔玛是唯一的一家将其大部分商店设立于乡村市场的。将沃尔玛与凯马特和塔吉特作比较的家庭调查表明，沃尔玛具有很强的竞争优势。《折扣商店新闻》的资料揭示：

当被要求对沃尔玛和凯马特及塔吉特作比较时，各个家庭比较一致的意见是沃尔玛更好或至少一样的好。例如，在有沃尔玛的地方，59%的家庭认为沃尔玛比凯马特和塔吉特更好，33%的家庭认为一样好，只有4%的家庭认为沃尔玛比凯马特和塔吉特更差……当被问到沃尔玛为什么更好时，在他们所在的地区开设有沃尔玛的商店的被访问者中，55%的人认为是沃尔玛更低或更优的价格……当被问到沃尔玛为什么更好时，多样化的商品或广泛的选择范围和优质的产品质量是被顾客引用的另外几个主要原因。30%的人认为是产品的丰富多样，18%的人认为是产品的高质量。沃尔玛的声誉传到了他还没有开商店的地区，从而降低了它进入新的地理区域的推广成本。在各种媒体中，有着关于萨姆.沃尔顿和沃尔玛的市场营销的超凡能力或超凡技术的大量报告，这使得公司在顾客心目中树立了极佳的形象和品牌认知度。

在实施战略方面，沃尔玛将其重点置于与供应商和员工结成稳固的工作关系，对商品陈列和市场营销的任何一个最小细节都给以关注，充分利用每一个节约成本的机会，并且造就一种追求高业绩的精神。对于大公司的成长和成功来讲，经常有这样一种阻碍因素：过多的管理层次，缺乏内部交流，以及不愿或不能做出改变。而这些因素在沃尔玛的商店中是找不到的。

二、沃尔玛竞争战略之天天低价的战略主题

虽然沃尔玛并没有发明天天低价战略，但在“执行”这个要领上，它比任何一家别的折扣商店都