20XX年销售助理个人年终总结范文.doc

20XX年销售助理个人年终总结范文今年以来全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作狠抓卷烟营销工作扎实推进卷烟网络建设实现了卷烟销量的稳步增长促进了网络建设水平的不断提升为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。一、卷烟营销工作平稳发展卷烟销量稳步增长(一)卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟169。8万箱同比多销4。5万箱增长2。7%全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看全年12个月中有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟147。5万箱同比少销1。3万箱下降0。9%;省外烟22。3万箱同比多销5。8万箱增长35。6%。全省累计销量完成全年销售计划167。7万箱的101。3%。(二)结构继续较快提升全省商业批发累计实现含税销售收入192。22亿元同比164。62亿元增加27。60亿元增幅16。76%;单箱收入达到11321元较去年同期9960元/箱增加1361元/箱增幅13。66%;单条均价45。28元/条同比39。84元/条增加5。44元/条。分类别看一、三类烟销量和比重上升二、四、五类烟销量和比重下降销售结构进一步上移。其中一类烟共销21。8万箱同比16。0万箱增加5。8万箱增幅36。4%占总量比重12。9%同比9。7%提高了3。2个百分点;二类烟共销20。6万箱同比23。1万箱减少2。5万箱降幅10。6%占总量比重12。2%同比14。0%下降了1。8个百分点;三类烟共销78。4万箱同比70。6万箱增加7。8万箱增幅11。1%占总量比重46。2%同比42。7%提高了3。5个百分点;四类烟共销36。2万箱同比38。6万箱下降2。4万箱降幅6。3%占总量比重21。3%同比23。4%减少了2。1个百分点;五类烟共销12。7万箱同比17。0万箱下降4。3万箱降幅25。3%占总量比重7。5%同比10。3%减少了2。8个百分点。(三)品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟)较去年同期分别减少15个、28个。百牌号卷烟销量154。6万箱同比增长2。7%占总销量比重91。2%比重提高0。01个百分点基本持平。销量前20位的品牌累计销售160。3万箱同比157。6万箱增长1。72%占总销量的比重94。4%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收)累计销量142。2万箱占总量比重83。8%同比下降2。3个百分点;省外烟品牌11个累计销量18。1万箱占总量比重10。7%同比提高3。5个百分点。其中销量同比增幅超过50%的品牌有5个分别是黄山(124。9%)、红塔山(94。5%)、玉溪(87。2%)、南京(56。1%)、白沙(55。8%)。(四)库存总体较为合理12月末全省商业库存8。0万箱同比7。8万箱增长2180箱存销比68。1%环比6。8万箱增长1。2万箱。其中省产烟库存6。5万箱同比增长4708箱存销比63。4%;省外烟库存1。6万箱同比减少2527箱存销比98。3%。分类别看一类烟库存1。3万箱存销比67。7%;二类烟库存6489箱存销比59。8%;三类烟库存2。9万箱存销比49。6%;四类烟库存2。6万箱存销比120。5%;五类烟库存6144箱存销比74。5%。二、围绕中心各项工作顺利开展突出以销量为中心的工作重点确保全年卷烟销售目标任务的完成1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应确保实现卷烟销售开门红我们早在去年底就开始着手准备一方面加大适销货源的储备另一方面加强市场的专卖管理同时要求各单位加大卷烟销售工作力度放弃节假日的正常休息确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟24。8万箱同比增加3。9万箱增长18。7%创历史单月销量新高。3月份以后我们根据淡季市场的特点加大了低档卷烟购销力度实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我们认真总结上半年的销售工作分析了当前面临的形势和压力进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。10月份针对后几个月销售工作我们专门召开全省销售工作座谈会部署做好年底的收尾工作提前着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售工作会议对年底几天以及xx年上半年的销售工作进行了部署。2、加强省内外工商沟通去年12月份我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题提前与安徽中烟工业公司进行了洽谈对全年省产烟购进数量、结构和低档卷烟数量达成了一致的意见。日常工作中我们注意经常了解全省卷烟调拨情况对反映的低档卷烟供应数量、时间不能满足需求等问题及时向工业进行反馈协商尽可能地帮助企业解决实际问题。同时我们积极落实国家局省际间卷烟交易要求加强与全国重点骨干工业企业的沟通通过走出去、请进来积极培育全国重点卷烟品牌逐步扩大省外卷烟调入