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打造团队核心竞争力团队管理者出业绩的三要素三个形态的管理者 优秀管理者 平庸管理者 劣等管理者为什么在 管理方面 专业的人士在 带领队伍时也 常陷泥潭? 搭建团队的基石—信任您认为您直接上司的领导能力您对直接上司的信任程度销售管理的责任要孩子改变,由我开始!要爱人改变,由我开始!要上司改变,由我开始!要下属改变,由我开始!要团队改变,由我开始!要公司改变,由我开始!要国家改变,由我开始!己课堂练习:检核自己的组织管理方向是否正确 销售管理者驱动业绩的四项功能销售管理者做 那些重要的工 作可以实现对 销售业绩提升 的帮助? 向上管理明确目标整体思考整合资源向下负责有效沟通 任务指标明晰到位 沟通从心开始“上下同欲者胜” ----<孙子兵法>集中优势资源瞄准目标资源聚焦更加多的时间关心明星员工绩效分级1-对时间资源的利用 整块时间优化时间 2-对物资资源的分配 重点客户重点区域 重点产品重点人员企业的营销资源是有限的,优质资源必须向优秀员工倾斜,你的投资回报才能最大化!营销线路校正者 9种团队角色练习和认知为什么有的 团队会成功, 而有的会失 败呢?职能角色 营销人员的心声属员的心声一属员的心声二属员的心声三属员的心声四属员的心声五属员的心声六属员的心声七销售团队的 激励技巧常用的激励有目标激励精神激励关怀激励奖惩激励信息激励营销管理 的四大思维优秀的销售管 理者有没有共 同性的思维模 式? 关于营销人才问题关于营销导向问题营销人员的进步问题营销人员发展问题检核自己的人员管理思路是否正确 管理有技巧千锤加百炼管理无技巧重在有心人