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第八章.目标市场营销战略PPT课件.ppt

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第八章.目标市场营销战略第一节：市场细分(二）市场细分的定义 市场细分：是将一个大的异质市场划分为较小的同质人群或企业的子集合的过程，这些子集合具有相似的需要或对市场营销组合的提供物作出相似反应。细分市场：是具有一个或多个相同特征并由此产生类似产品需求与欲望或组织组成的亚群体。 二、市场细分的作用 1、有利于发现市场机会 2、有利于掌握目标市场的特点 3、有利于制定市场营销组合策略 4、有利于提高企业的竞争能力三、市场细分的原理和理论依据四、市场细分的标准 （一）消费者市场细分的依据（细分变量）四、市场细分的标准五、市场细分的原则第二节市场选择战略一、评估细分市场二、选择目标市场互动空间－－他们是怎样选择目标市场的？三、目标市场的战略无差异性营销战略［1］无差异性营销战略［2］差异性营销战略［1］差异性营销战略［2］集中性营销战略［1］集中性营销战略［2］四、影响目标市场战略的因素第三节市场定位二、市场定位的步骤三、市场定位战略