市场营销-第八章-目标市场营销战略ppt课件.ppt
努力****爱敏
亲,该文档总共22页,到这已经超出免费预览范围,如果喜欢就直接下载吧~
相关资料
市场营销-第八章-目标市场营销战略ppt课件.ppt
第八章目标市场营销战略『引入案例』高露洁的比附定位第一节目标市场营销管理概述第一节目标市场营销管理概述第二节市场细分战略第二节市场细分战略第三节目标市场战略选择第三节目标市场战略选择第三节目标市场战略选择第三节目标市场战略选择第四节市场定位与营销组合策略第四节市场定位与营销组合策略【课堂小案例】涪陵卷烟厂起死回生第四节市场定位与营销组合策略第四节市场定位与营销组合策略第四节市场定位与营销组合策略第四节市场定位与营销组合策略第四节市场定位与营销组合策略『本章小结』
第八章.目标市场营销战略PPT课件.ppt
第八章.目标市场营销战略第一节:市场细分(二)市场细分的定义市场细分:是将一个大的异质市场划分为较小的同质人群或企业的子集合的过程,这些子集合具有相似的需要或对市场营销组合的提供物作出相似反应。细分市场:是具有一个或多个相同特征并由此产生类似产品需求与欲望或组织组成的亚群体。二、市场细分的作用1、有利于发现市场机会2、有利于掌握目标市场的特点3、有利于制定市场营销组合策略4、有利于提高企业的竞争能力三、市场细分的原理和理论依据四、市场细分的标准(一)消费者市场细分的依据(细分变量)四、市场细分的标准五、市
第八章目标市场营销战略ppt课件.ppt
第8章目标市场营销(STP)战略2第一节市场细分2.市场细分的优点和缺点二、消费者市场细分依据人口统计细分(续)2.地理细分的主要变量3.消费心理细分VALS生活方式细分类型4.行为细分三、产业市场细分第二节选定目标市场二、选择目标市场三、制定目标市场策略细分市场1第三节市场定位2、定位的作用一、定位的战略选择(一)针锋相对式定位,又称迎头定位。把产品定在与竞争者相似的位置上,同竞争者争夺同一细分市场。是一种“对着干”的定位方式。把产品定在与竞争者相似的位置上,同竞争者争夺同一细分市场。实行这种定位战略的
目标市场营销战略ppt课件.ppt
第七章现在有一颗子弹,是瞄准一只鸟将其击落,还是对着一群鸟放一枪,惊飞所有的鸟呢?市场细分(segmenting)从大众营销到目标营销第七章市场细分与目标市场学习目标第一节市场细分Segmentation宝洁的市场细分二、市场细分的作用IDO以“婚戒”细分市场晶弘冰箱高速崛起案例日本汽车瞄准美国市场三、消费者市场细分的依据(重点)百丽旗下的品牌思加图主体风格:休闲、运动、时尚、前卫产品:男女鞋、包等。主要消费群:年龄在16岁~35岁的女孩子和部分白领主体价位:450-1000元人民币。主体风格:时尚、经典
《目标市场营销战略》PPT课件.ppt
目标市场营销战略第一节市场细分战略第二节目标市场选择战略第三节市场定位战略重点、难点:第一节市场细分战略一、市场细分战略的产生与发展STP战略的基本思路(目标市场营销经过三个步骤)二、市场细分的含义和依据(一)市场细分的含义(二)市场细分的理论依据(三)市场细分的原则可以发现和鉴别市场机会(一)地理细分(二)人口细分5.教育—消费者受教育程度不同,对商品的文化要求则不一样。6.家庭大小—家庭规模的大小对生活用品需求量的大小有直接的影响。7.民族与国籍—各民族都有自己的生活习俗(服装、饮食、文化等);国籍不