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企业绿色营销对策研究论文摘要：绿色营销是指企业营销应以不损害人类自身及人类未来需要为条件其本质在于保护环境、合理利用资源、减少对环境、资源的破坏达到企业可持续发展。分析了企业绿色营销发展的现状与问题并针对这些问题提出相应的对策指出企业、政府、社会对此所应采取的方法和措施。关键词：绿色营销;问题;对策1绿色营销发展的现状及问题（1）绿色营销观念未得到应有重视企业进行绿色营销的积极性不高。我国企业大多数还是坚持传统的营销观念强调最大限度地刺激并满足消费者的需求。面对残酷的市场竞争很多企业忽视了企业应负的社会责任忽视了事关企业未来的可持续发展。因此很多企业不重视对绿色消费市场进行认真细致的市场调查、市场细分不掌握绿色营销的目标消费者的情况使得企业的绿色营销失去根本。据统计绿色产品在我国GDP中的比例不足1%与发达国家相比明显落后。这突出说明了我国对绿色营销尚需加以更大的重视。企业经营的最终目的是追求利润最大化但是由于绿色营销中较高的科技含量及相对较高的成本投入会直接影响企业的市场进入和利润再加上其他非绿色营销企业造成的竞争不公平情况使得很多企业开发绿色产品、进行绿色营销的动力不足、力度不够只在传统营销上下功夫而不愿意加大投入进行相应的技术工艺改造、绿色产品开发、管理流程再造。这是一种典型的“营销近视”只重视既有产品的营销一味追求短期、微观的经济利益忽视市场需求的不断变化忽视绿色营销发展的前景没有看到绿色需求带来的新的营销机会、绿色问题带来的企业竞争能力方面的差异化是企业可持续发展的致命障碍。（2）消费者的绿色消费观念淡薄绿色消费行为尚显幼稚。消费者的绿色消费除了取决于绿色需求外还受价值观、环保态度、环境生态知识、人口统计变量和生活方式等因素的影响而绿色消费对绿色营销又有拉动的作用是绿色营销发展的根本动力所以消费者的绿色消费观念和绿色消费行为是企业开展绿色营销的前提和基础。然而由于历史原因我国消费者的绿色消费观念相对淡薄很多人对绿色产品、绿色消费的概念认识模糊或者是对绿色产品不了解、不信任。另外由于社会文化背景不同、收入不同、绿色产品知识的不同等使得消费者的绿色消费行为具有很大的差异性总体说来很不成熟显示出较大的盲目性和随意性缺少选择绿色产品的主动性。其中对于一些利己型的绿色产品如绿色食品、绿色农产品等接受程度较高而对于一些利他型的绿色产品如清洁燃料、高排放标准的汽车等接受程度较低。（3）政府对绿色营销的调控措施尚有待加强。政府作为市场经济活动的调控者对于绿色营销负有倡导、调控和示范的作用。目前我国政府提出科学发展、可持续发展的目标强调经济“又好又快”地增长这对于开展绿色营销是一个很好的机会。但除了倡导外政府还应在政策制定、市场调控、自身示范等方面加大力度。目前绿色营销出现的许多问题如绿色产品标准和市场秩序混乱市场进入及流通困难企业绿色营销投入的政府鼓励措施不足绿色营销企业面临的不公平竞争环境政府自身示范不够等等都说明政府在推动我国绿色营销方面尚有很多亟待解决的问题。2解决问题的对策2.1树立并重视绿色营销观念提高企业绿色营销的积极性企业要贯彻落实科学发展观执行国家的产业方针顺应保护环境、节约资源、可持续发展的历史潮流树立并重视绿色营销观念担负起企业应尽的社会责任同时也应当看到绿色营销所带来的巨大的发展空间。从逆向思维的角度来看我国目前处于起步的绿色营销虽然在国民经济中所占比例较低但这也正说明了绿色营销的巨大发展潜力抓住这个难得的机遇对于企业的可持续发展意义重大。企业应当认真进行绿色消费市场的调查、细分有针对性地开展绿色产品的研发、绿色营销手段的引入、绿色企业文化的构建积极调整企业战略、竞争战略争取抢占绿色营销的先机。事实将证明谁能先意识到绿色营销的深远意义和发展趋势并抓住这个发展的机会谁就能在未来的竞争中处于有利的地位。2.2加强消费者绿色消费观念的培养引导正确的绿色消费行为消费者绿色消费观念的培养和绿色消费行为的引导对于企业的绿色营销而言意义不言而喻这是绿色营销得以发展的根基所在政府、企业、社会都对此负有义务。首先政府可以通过制定政策法规倡导消费者树立绿色消费观念营造一个全社会都崇尚环保节约的绿色营销环境；第二企业应当通过其营销过程向消费者宣传绿色消费的观念传播绿色营销的知识因为好的消费者是教育出来的消费者的绿色需求相当程度上与企业的教育、引导是分不开的；第三社会各方面包括消费者自身都应当顺应时代发展的潮流顺应市场营销变化的方向自觉地加强对绿色消费知识的学习培养自己正确的绿色消费观。总之通过各方共同努力使得绿色消费成为一种时尚一种规范。