市场运营建议方案女子十二乐坊.docx

市场运营建议方案

女子十二乐坊广州演出筹划方案

接演价格及盈利分析
接演条件：〔纪念堂〕
场次备注单场：12万演出方负责：
1、演职人员表演2、乐器〔不含灯光音响〕
3、演职人员签证、护照4、、文化部批文
5、演出服装及道具接演方负责：
1、演出费用2、演出场地租赁费用
3、灯光及音响器材租赁费用4、设备运输费用
5、演职人员住宿费用6、演职人员交通费〔单程〕、餐费
7、门票印刷费用8、当地文化、公安等部门报批费用
9、当地宣传推广费用备注：演出确定后交纳定金30%，其余款项演出前5日一次付清。

盈利分析〔剧场〕：
收入分析
收入工程具体内容预计收入总额预计收入最低赞助演出冠名费30万10万现场广告现场广告位
观看说明广告10万3万门票现场座位：3000座约万元按40%票房销售收入为万元门票价位座位收入680元538座万480元675座万380元966座万280元454座1万180元492座万合计：16万元万元

本钱分析
支出工程具体内容预计支出〔单场〕实际支出演出场地租赁费纪念堂8万元8万元灯光及音响器材租赁费根据设备清单10万元万元设备运输费
〔视路程远近不等〕道具车。1万元万元演职人员单程交通演职人员22人，其它人员6人万元万元演职人员餐饮按国内平均100元/人/天万元当地宣传费平面广告、户外、彩页
〔不含门票置换费用〕6万元万元住宿演职人员22人，其它人员6人
〔2日〕万元门票印刷费每场3000张万元万元报批及其他费用报批〔文化、公安〕及其它办公费、工资。万元万元演出费12万元万元合计费用：39万元万元

市场运营方式建议〔附各种赞助方案及格式协议〕

一个较好的演出工程是否能够取得良好的社会效益和经济效益，取决于工程组织单位对工程的运作能力，运作过程的严密性及良好的运营筹划思路。通过各种手段将工程资金支出费用降至最低，同时广泛地开掘工程的各种资源并利用不同企业的特性，创造各种针对性的方式争取企业单位前期的赞助及团购是降低风险、提升效益的最正确方式。辅之以严密的组织和对工程卖点的有效推广及合理的票务销售政策，方可收到后期票务销售的较好效果。根据我们上百场的商业演出运作经验，对本工程提出以下运营建议：

运营流程及组织架构
工程的接演时间〔接演合同签订时间〕，应该根据工程的投资规模及票务销售任务数量来进行确定，就本工程而言，整体费用较低应最低预留30天时间，方可有较为宽松的运作时间进行有效的市场运作。

招商期〔提前40天—演出前2日〕

招商其宣传预热〔提前35天-30天〕
赞助招商期〔提前40天-演出前5日〕
现场广告招商期〔提前20天-演出前2日〕

票务销售期〔正式门票：提前15日演出当日〕

团购〔单位团购或其他企业产品捆绑销售〕销售期〔提前35日-演出当日〕
票务销售宣传炒作〔提前15日开始预热，提前7日-演出当日应集中宣传〕
票务零售体系建立〔提前35日-提前15日〕
门票印刷〔提前18日-提前15日〕
门票附赠观看说明印刷〔广告册〕〔入门一票赠一册，提前3日印刷〕
正式门票销售〔提前15日-演出当日〕
剩余门票处理〔演出前5小时〕

运营组织

接演协议签订，交纳定金〔提前40-30天〕
联系演出场地，签订协议，交纳定金〔提前35天〕＜演出场地装台需提前一天使用＞
持演出方相关文件及县官申请文件办理文化、公安〔治安和外事〕、消防、林业〔动物〕、税务部门合法手续。〔提前35天-提前15天〕
成立演出组织机构，设定各功能部门，并确定各部门工作职责〔提前40天〕
联系广告宣传及炒作合作媒体。〔提前40天-提前35天〕〔最好能于本地强势平面媒体惊醒深度合作＜代理招商及代理售票＞〕
招商宣传及炒作硬广及软文启动〔投入量不必过大，到达告知和确认真实性目的即可〕〔提前35天-提前30天〕
招商及团购工作启动〔提前35天〕＜重点联系赞助酒店、餐饮、冠名单位、可和其产品捆绑销售的相关企业＞
票务代理体系建设〔提前30天〕＜可联系邮政、电信系统实现订票及送票到家功能和本地大商场等人流密集场地＞
确定后期宣传炒作媒体方向及密度、宣传资料海报、DM单、X展架、巡游宣传车制作〔提前30天-提前15天〕＜以门票置换资源方式为主或先使其帮助售票演出完毕再行算账＞
现场测量、座位及价格规划〔提前25天〕＜销售时要严格把控，两个不同价格票区的结合部前后多排应作为缓冲区，暂不销售，根据票务销售情况确定最终价位＞
门票印刷〔提前18天〕＜门票防伪可采用荧光油墨印刷制个性化签名，同时门票背板广告应确定冠名单位广告＞＜门票印刷不要带价格，价格可根据销售情况随时调整＞
产品捆绑销售相关企业确定〔提前20天〕＜如移动用户交等值话费送等值门票，买门票赠等值酒方式＞＜上述方式不可享受套票优惠政策，应以中间价位票