市场运营建议方案（女子十二乐坊）.doc

市场运营建议方案女子十二乐坊广州演出策划方案接演价格及盈利分析接演条件：（纪念堂）场次备注单场：12万演出方负责：1、演职人员表演2、乐器（不含灯光音响）3、演职人员签证、护照4、、文化部批文5、演出服装及道具接演方负责：1、演出费用2、演出场地租赁费用3、灯光及音响器材租赁费用4、设备运输费用5、演职人员住宿费用6、演职人员交通费（单程）、餐费7、门票印刷费用8、当地文化、公安等部门报批费用9、当地宣传推广费用备注：演出确定后交纳定金30%其余款项演出前5日一次付清。盈利分析（剧场）：收入分析收入项目具体内容预计收入总额预计收入最低赞助演出冠名费30万10万现场广告现场广告位观看说明广告10万3万门票现场座位：3000座约127.3万元按40%票房销售收入为50.9万元门票价位座位收入680元538座36.6万480元675座32.4万380元966座36.7万280元454座12.7万180元492座8.9万合计：167.3万元63.9万元成本分析支出项目具体内容预计支出（单场）实际支出演出场地租赁费纪念堂8万元8万元灯光及音响器材租赁费根据设备清单10万元万元设备运输费（视路程远近不等）道具车。1万元万元演职人员单程交通演职人员22人其它人员6人0.5万元万元演职人员餐饮按国内平均100元/人/天0.6万元万元当地宣传费平面广告、户外、彩页（不含门票置换费用）6万元万元住宿演职人员22人其它人员6人（2日）0.6万元万元门票印刷费每场3000张0.3万元万元报批及其他费用报批（文化、公安）及其它办公费、工资。万元万元演出费12万元万元合计费用：39万元万元市场运营方式建议（附各种赞助方案及格式协议）一个较好的演出项目是否能够取得良好的社会效益和经济效益取决于项目组织单位对项目的运作能力运作过程的严密性及良好的运营策划思路。通过各种手段将项目资金支出费用降至最低同时广泛地发掘项目的各种资源并利用不同企业的特性创造各种针对性的方式争取企业单位前期的赞助及团购是降低风险、提升效益的最佳方式。辅之以严密的组织和对项目卖点的有效推广及合理的票务销售政策方可收到后期票务销售的较好效果。根据我们上百场的商业演出运作经验对本项目提出以下运营建议：运营流程及组织架构项目的接演时间（接演合同签订时间）应该根据项目的投资规模及票务销售任务数量来进行确定就本项目而言整体费用较低应最低预留30天时间方可有较为宽松的运作时间进行有效的市场运作。招商期（提前40天—演出前2日）招商其宣传预热（提前35天-30天）赞助招商期（提前40天-演出前5日）现场广告招商期（提前20天-演出前2日）票务销售期（正式门票：提前15日演出当日）团购（单位团购或其他企业产品捆绑销售）销售期（提前35日-演出当日）票务销售宣传炒作（提前15日开始预热提前7日-演出当日应集中宣传）票务零售体系建立（提前35日-提前15日）门票印刷（提前18日-提前15日）门票附赠观看说明印刷（广告册）（入门一票赠一册提前3日印刷）正式门票销售（提前15日-演出当日）剩余门票处理（演出前5小时）运营组织接演协议签订交纳定金（提前40-30天）联系演出场地签订协议交纳定金（提前35天）＜演出场地装台需提前一天使用＞持演出方相关文件及县官申请文件办理文化、公安（治安和外事）、消防、林业（动物）、税务部门合法手续。（提前35天-提前15天）成立演出组织机构设定各功能部门并确定各部门工作职责（提前40天）联系广告宣传及炒作合作媒体。（提前40天-提前35天）（最好能于本地强势平面媒体惊醒深度合作＜代理招商及代理售票＞）招商宣传及炒作硬广及软文启动（投入量不必过大达到告知和确认真实性目的即可）（提前35天-提前30天）招商及团购工作启动（提前35天）＜重点联系赞助酒店、餐饮、冠名单位、可和其产品捆绑销售的相关企业＞票务代理体系建设（提前30天）＜可联系邮政、电信系统实现电话订票及送票到家功能和本地大商场等人流密集场地＞确定后期宣传炒作媒体方向及密度、宣传资料海报、DM单、X展架、巡游宣传车制作（提前30天-提前15天）＜以门票置换资源方式为主或先使其帮助售票演出完毕再行算账＞现场测量、座位及价格规划（提前25天）＜销售时要严格把控两个不同价格票区的结合部前后多排应作为缓冲区暂不销售根据票务销售情况确定最终价位＞门票印刷（提前18天）＜门票防伪可采用荧光油墨印刷制个性化签名同时门票背板广告应确定冠名单位广告＞＜门票印刷不要带价格价格可根据销售情况随时调整＞产品捆绑销售相关企业确定（提前20天）＜如移动用户交等值话费送等值门票买门票赠等值酒方式＞＜上述方式不可享受套票优