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销售渠道策略.ppt

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销售渠道决策一、销售渠道的概念与传统模式定义2：销售渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的整套相互依存的组织。（二）销售渠道的传统模式企业2.工业品销售渠道的传统模式3.其它相关概念二、销售渠道决策3.企业因素： （1）企业的整体实力 （2）企业对渠道的管理能力 （3）企业控制渠道的愿望（二）销售渠道的宽度决策（二）销售渠道管理内容（三）销售渠道管理的发展趋势