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销售人员如何客户拜访.ppt

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如何拜访客户考虑一下销售有五大步骤陌生拜访陌生拜访前期的准备工作拜访流程设计打招呼自我介绍破冰开场白的结构巧妙运用询问术，让客户说说说设计好问题漏斗结合运用扩大询问法和限定询问法对客户谈到的要点进行总结并确认结束拜访时，约定下次拜访内容和时间二次拜访二次拜访前期的准备工作拜访流程设计电话预先约定及确认进门打招呼再次破冰开场白的结构专业导入FFAB，不断迎合客户需求介绍解决方法和产品特点面对客户疑问，善用加减乘除要求承诺与谛结业务关系客户的面部表情：客户的肢体语言：客户的语气言辞