三一挖机卖点与竞争对手差异.ppt

挖机营销代表技术提升培训内容提要第一章挖掘机的基本知识一、挖掘机的用途及分类2.挖掘机分类多斗挖掘机（斗轮机）图片一多斗挖掘机（斗轮机）图片二二、挖掘机的发展史

1、国外挖掘机的发展史
1）1837年第一台挖掘机在美国诞生----以蒸汽作动力的动力铲
2）1900年第一台以柴油机作动力的挖掘机问世
3）1954年第一台全液压挖掘机在德国出现
4）1961年日本从欧美引进了液压挖掘机技术
5）1985年第一台全电脑控制的液压挖掘机在日本出现

2、国内挖掘机的发展史
1）1954年生产出第一台机械式挖掘机
2）1960年开始研制液压挖掘机
3）1970年以后测绘国外样机仿制全液压挖掘机取得成功
4）1982年起挖掘机行业第一次全面引进德国公司的液压挖掘机技术及配套件技术
5）1990年机械工业部组织引进日本小松液压挖掘机技术
6）1990年玉柴研制成功了机重1.3吨的微型挖掘机
7）1993年国外二手机开始在中国内地大量销售使用
8）1995年-1998年国外10家著名公司开始在中国投建合资与独资企业

3、三一重机挖掘机发展史

1998年在工程产品所立项上挖掘机产品
2000年成立挖掘机械研究所生产SY200与SY220液压挖掘机
2002年6月对SY200、SY220挖掘机整改研发新一代的挖掘机
2002年12月SY200B（SY200C）挖掘机样机下线
2003年3月1日成立了挖掘机事业部第二章挖掘机行业的基本情况一、国内、国外挖掘机现状国内、国外挖掘机现状国内、国外挖掘机现状国内、国外挖掘机现状国内、国外挖掘机现状国内外挖机现状国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍第三章挖掘机市场分析挖掘机市场分析及竞争分析挖掘机市场分析及竞争分析2005年主要品牌市场份额二、各品牌市场占有率第四章三一挖掘机和竞争对手的比较三一挖掘机知识2、三一出口挖掘机的型号
2.1型号：
出口北美和欧盟市场的产品（CE）：
SY200C6、SY210C6、SY230C6、SY310C
国内、印度、东南亚及非洲销售的产品：
SY200C6、SY210C6、SY230C6、SY310C
正在开发和推向市场的产品：
SY60、SY130、SY420、SY210F、SY230F、SY650型号3、三一挖掘机主要竞争对手三一挖掘机和竞争对手的比较3、主要优点：1）价格低2）配件普及，配件价格便宜3）服务网点多，服务响应速度快4、主要不足点：1）配置低，工作协调性较差；2）整机使用寿命短，设备折旧快，投资成本高（寿命3-5年）；3）标称的型号要求不符，以小称大；4）故障率较高；5）市场上假冒配件多现代R215与三一SY200比较3、主要优点：
1）价格低
2）网点多，配件充足，价格便宜
4、主要攻击要点：1）配置低，工作协调性较差；2）整机使用寿命短，设备折旧快，投资成本高（寿命3-5年）；4）服务响应速度慢，代理商更换多；5）故障率较高,近两年来质量下降较多，开机故障率高；6）市场上假冒配件多日立ZAXIS210与三一SY210比较3、主要优点：
1）配置好，有品牌影响力
2）工作性能好，比较可靠
4、主要不足点：1）主机价格较高；2）发动机烧机油比较严重，在一个保养周期内多烧2-3升机油；4）维修空间较少，保养不方便（柴滤芯须拆盖板）；5）服务网点少，响应速度慢；
6）出现批量配件问题的故障；6）配件储备不充分，且价格较贵。神钢SK210与三一SY210比较3、主要优点：
1）配置高，性能可靠
2）复合动作快，作业效率高
4、主要不足点：1）主机价格比较贵；2）挖掘力量不够，干石方或比较粗重的货效率低；4）服务网点少，响应速度慢，处理故障能力较差；5）配件价格贵，且储备不足；6）结构件易出现开裂故障。沃尔沃EC210与三一SY210比较3、主要优点：
1）品牌响，回扣空间大
2）铲斗耐用，驾驶室作工好
4、主要不足点：1）就是原来韩国的三星挖掘机；2）采用电喷发动机，虽然省油，但是油泵、油咀易损坏，省油并不省钱；4）发动机就是德国道依茨发动机，在中国使用故障率高；5）整机价格高，性价比低，代理商利润大；6）配件价格非常贵，且配件供应不上，通用性差；
7）做工比较粗造，特别是驾驶室内装饰；
8）故障率非常高，尤其是散热器损坏、发动机油封漏油、大小臂开裂、小问题多等。
9）售后服务网点少，响应速度慢。小松PC200与三一SY200比较3、主要优点：
1）品牌响，性能可靠
2）有自己的核心技术，产品稳定
4、主要不足点：1）主机价格