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房地产销售佣金管理--房地产营销的佣金管理前言在一个市场中什么重要金钱就流向哪人才的收入也是如此。房地产的销售应经过三个阶段的发展：一是市场不成熟楼盘品质意识较弱缺乏个性开发较多供大于求市场占有份额不均匀以人去打开市场就会出现人与人竞争楼与楼的竞争这就是纯粹的推销时代找客户的时代高素质的人才不易显现要刺激积极性佣金是一种较好的办法；二是市场开始步入规范有的开发商已初具实力品牌品质的概念开始深入人心其项目得到认可减少销售人员佣金就减了；但这仅限于大项目在没有整合之前的小项目仍得采取有刺激性的佣金制度。三是市场已步入规范化品牌化开发已成为垄断各具特色即使有销售人员也应该是高素质的全能型人才也就无所谓佣金制了。第一部分：房地产营销中佣金制的优劣1、房地产营销的佣金制存在的因素、房地产销售的不规范是采用佣金制的重要原因目前国内房地产市场发展还不规范许多发售的期房还只有一纸蓝图消费者只能依靠售楼人员的介绍和样板间来做购买决定所以开发商为了尽快回款靠资金滚动开发项目仅以销售数量作为销售人员考核业绩的标准售楼只能依赖售楼小姐的伶牙俐齿来消化期房因此佣金制产生的土壤就这样诞生了。、采用佣金制可克服大锅饭的平均主义体现多劳多得几乎所有的销售人员都说做售楼这一行比较辛苦吃不了苦是很难坚持下来的销售人员有可能花费自己的许多时间晚上甚至周末投入到工作中去因为通常客户在这个时候才有时间。也有的时候要把许多时间花费在带领客户进行实地考察等比如说刮风下雨也得满足客户的要求该下工地的还是要去；很多时候她们要陪客户爬10－20层甚至30多层的楼去看房子那可都是正在施工的房子有一定的危险。、销售部是靠佣金制度支撑起来的目前市场竞争激烈佣金的高低决定了一个销售人员的综合素质付佣金也是对销售人员业绩的认可。销售部是公司对外的窗口是公司展示产品进行营销的舞台。而销售员作为公司产品营销策略的执行者是公司与消费者之间的桥梁起着介绍公司房地产销售佣金管理--房地产销售佣金管理--产品帮助消费者购买的重要作用。因而销售员的言语、行为、心理的变化都将对消费者购买产生重要影响同时也对公司产品的销售以至公司声誉、品牌的创造、延续产生影响。、销售采用佣金制这是国际惯例如今香港美国的房地产市场相当成熟可佣金制度依然存在。一般美国经纪人的佣金是以最终销售价格的百分比来支付佣金数目由委托人与经纪人自由商定。根据反托拉斯法规定任何房地产经纪人交易机构不可强迫订立最小佣金比率否则将受到严厉处罚。佣金数目随房地产出售的种类不同而不同出售佣金率为：住宅5%～7%大型商业用地3%～6%未开发土地为6%～10%。香港目前也有佣金制所给比例比国内高最高可达百分之三。2、取消房地产营销的佣金制房地产销售中的佣金制在某种程度上是市场不成熟的产物多销售多提成相应的刺激了销售人员的积极性但也在一定程度打乱了市场给客户留下了不好的影响给企业管理增加了一定的难度。取消佣金制是为了更好的树立企业楼盘的形象用品质去赢得客户。开发房地产不单是某个部门而是整体的功劳项目做好了是全体从业人员的功劳。如今销售主要在于卖品质和品牌但品牌来自于品质品质也不是仅仅靠销售人员的口头宣传是开发商建筑商设计人员的整体打造。房地产的销售只要有市场需求有地产商的供应项目的热销也是整个部门齐心协力的结果而刚开盘的销售高潮更是取决于企划部门的精心策划。如果一个楼盘无升值和超前的品质就是收定级名人来卖也不见有效果。在注重楼盘全方位的品质打造以外以求真务实的态度客观的予以宣传给客