国际贸易案例分析实务全套PPT课件.ppt

（一）出口贸易的一般程序交易磋商前的准备工作（二）进口贸易的一般程序交易磋商前的准备工作一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用二、《2000通则》中的贸易术语1．E组：EXW2．F组：FCA、FAS、FOB3．C组：CFR、CIF、CPT、CIP4．D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP第二节六种主要的贸易术语一、FOB装运港船上交货装运港船上交货是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方则承担货物越过船舷后的一切责任、费用和货物灭失或损坏的风险。
该术语只适用于海运和内河运输。
表达式：FOBShanghai出口方（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务（三）使用FOB术语需注意的问题1、“船舷为界”的确切含义2、风险的转移案例分析3、船货衔接问题(Link-upofvesselandgoods)3、船货衔接问题(Link-upofvesselandgoods)案例分析4、卖方的“充分通知”义务6、关于装船费用的负担（四）卖方采用FOB术语的特别注意事项二、CIF成本、保险费加运费成本、保险费加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，办理货运保险，支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费，并自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在装运港越过船舷后由卖方转移给买方。
该术语只适用于海运和内河运输。
表达式：CIFLondon出口方（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务（三）CIF术语的特点（四）使用CIF术语需注意的问题1、卖方办理保险问题案例分析2、卖方办理租船订舱问题3、象征性交货问题案例分析4、卸货费用的负担三、CFR成本加运费价（一）CFR术语的含义出口方（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的基本义务（三）使用CFR应注意的问题1、卖方的“充分通知”义务2、卸货费用的负担（四）CFR与CIF的不同之处案例分析FOB、CFR、CIF的比较FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别案例分析第四节贸易术语的选用（一）E组术语（启运术语，Departure）
（二）F组术语（主运费未付术语，MainCarriageUnpaid)
（三）C组术语（主运费已付术语，MainCarriagePaid)
注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离
注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同。
（四）D组术语（到达术语，Arrival)
以D组术语成交的合同属于到达合同。
D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术语下卖方均不负责卸货。二、十三种贸易术语列表对比出口方五、选用贸易术语应考虑的主要因素本章小结本章思考题基本表达范式和方法基本表达范式和方法基本表达范式和方法基本表达范式和方法基本表达范式和方法基本表达范式和方法基本表达范式和方法国际贸易案例分析国际贸易案例分析国际贸易案例分析国际贸易案例分析第二章：商品的名称、质量、数量与包装(Name、Quality、QuantityandPacking)第一节：商品的名称（NameofCommodity）品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。迷你织布机喇叭裤（一）商品质量的含义
（二）对出口商品质量的要求
（三）商品品质的表示方法
（四）品质条款
（五）制订品质条款应注意的事项
（一）商品质量的含义《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。
（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。
（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。
原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。（二）对出口商品质量的要求用实物表示（三）商品品质的表示方法2、凭样品买卖（Salebysample）
（1）凭卖方样品成交(Salebyseller,sSample)
卖方提供的样品要具有代表性
卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）
寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，以便日后查找
要留有一定余地，在合同中加列“品质