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渠道案例分析 —娃哈哈娃哈哈发展过程娃哈哈主要产品 产品:含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品娃哈哈集团宗旨: 健康你我他,欢乐千万家 娃哈哈经营理念: 健康、欢乐 总体战略: 发展发展再发展,食品饮料业专业化为主,跨行多元化为辅 娃哈哈战略要点分析娃哈哈渠道结构娃哈哈渠道结构现状娃哈哈“联销体”导入分析娃哈哈渠道优点和缺点缺点: 1.过于依赖个人力量 2.扩大可能带来的臃肿 3.全国调配可能产生的利润流失 4.物流平台的缺乏可能造成的成本黑洞 5.同类产品的渠道开拓逼近,以及品牌差距拉大对娃哈哈“联销体”发展建议