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加多宝营销策略分析
加多宝是一家有着18年历史的中式饮料品牌，其知名度和市场占有率一直在中国饮料行业中领先地位。此文旨在阐述加多宝过去和现在的营销策略，剖析其过去和现在成功的原因，并提出发展建议。
一、过去的营销策略
1.口口相传：加多宝的市场宣传主要通过口口相传得以传播，它不需要特别大的广告宣传，因为有品牌口碑和高忠诚度。口口相传的有利之处是，它可以降低市场宣传成本，并且更接近于消费者，让消费者觉得这是他们的品牌。
2.渠道打造：加多宝将渠道打造和品牌传播视为同等重要。它与各家商店、超市、餐馆紧密合作，使得加多宝成为消费者的常见选择。加多宝在渠道打造上也较为创新，如该品牌曾推出电话配送服务，运用电话、短信等方式进行销售。
3.针对消费群体的定位：加多宝的定位针对的是中国传统的老年人和年轻人，因为据市场调查，这两个群体是中式饮料的主要消费者。因此，加多宝通过一系列活动，强调其与中国传统文化相融合。例如，加多宝曾推出“中国时尚乌龙茶”主题活动，以此来吸引年轻人群体。
二、现在的营销策略
1.视频营销：随着现代消费者越来越注重视觉效果，加多宝推出拉姆公园广告，以视频的形式展示品牌形象和产品介绍，这种视频营销对于现代消费者吸引力较大。同时，加多宝也通过短视频平台，向年轻人推广品牌。
2.多渠道拓张：随着数字化时代的到来，加多宝不断寻求多渠道拓张。除了传统的商店和超市，加多宝还通过网络销售平台，如天猫、京东、淘宝等，来推销产品。这种渠道拓张可以更好地吸引年轻人消费，同时满足现代化消费需求。
3.扩大营销范围：随着品牌知名度的提升，加多宝的营销范围也在扩大，从中国市场逐渐向世界市场拓展。例如，在加拿大、美国、澳大利亚、欧洲等地，加多宝都开设了专卖店或餐厅。扩大营销范围的有利之处是，能够提高品牌知名度和市场份额，增强品牌影响力。
三、加多宝成功的原因
1.打造高品质的商品：加多宝的饮品质量一直得到消费者的认可，无添加色素和防腐剂，天然香甜，口感好，价格也适宜，这是加多宝的核心优势。
2.深入挖掘消费群体需求：加多宝在消费群体上的针对，是其市场成功的重要原因。它能够找到并解决年轻人和老年人的消费需求。
3.宣传与渠道并举：加多宝在宣传和渠道上的均衡发展，能够让品牌更好地传播，与渠道更好地合作，提高消费者的满意度和市场占有率。
四、发展建议
1.打造博客团队：加多宝可以在社交媒体上搭建博客团队，带领消费者了解产品，向消费者传递品牌信息，建立品牌影响力。
2.国际化策略：加多宝可以借鉴其他企业的国际化经验，加快拓展品牌在全球市场中的占有率。
3.打造“晒照”社区：利用手机语音、传统电子邮件、微信等社会化平台，引导年轻人晒自己使用的加多宝照片。通过这个方式，让年轻人互相了解使用加多宝的情况。
综上，加多宝的不断创新以及精准的市场定位是品牌成功的关键。品牌发展还需要在数字化、社会化、国际化等维度上不断进步创新，才能更好地满足消费者的需求，提高消费者满意度和市场占有率。