服装销售培训心得体会.docx

服装销售培训心得体会本文具有广泛通用性欢迎各位亲根据自己的实际需要参考借鉴。物以稀为贵对于客人喜欢的货品你都要表达出机会难得的效果促使客人当下决定购买因为走出了你店的客人就不再受你的影响。一起来看看服装销售培训心得体会欢迎查阅！服装销售培训心得体会1五月悄然离去结合过去的这一个月我看到了一个崭新的自己五月是比较顺利的一个月但是这个月的顺利也要很多的付出作为服装销售这个月的销售额我真满意这个月的成绩也是非常可观的尽管一个月下来很疲惫但是乐在其中这样的付出总是有了回报在工作中我感受到了那种紧张感特别是这个月以来我觉得自己的工作很紧张但是也得到了很大的突破也得到了了很大的锻炼这是让我最欣慰的五月已经过去我觉得自己这个月来的工作是一个充满**的过程现在一堆自己总结一翻：一、服装销售情况五月份是非常重要的一个月份这个月的过去马上就要迎来热天了在这个时候必须转变一下工作方针开始就已经感到了危机感因为看一下仓库还是有很多季度的衣服没有卖出去这是很严重的存货情况马山转季节了这样的衣服卖不出去的话会亏损很多钱这样的情况让我有了很重的压力但是事情总是需要解决的不管有多难多要一步一步的去完成好服装就是这样的每当这个时候就越是不能够慌冷静下来我制定了一系列的促销活动把价格降低了很多这次的促销活动准备工作我是做的很足我在这次活动开始事前就一直在宣传把准备工作宣传工作做好这样在工作中才能够更加有计划的执行起来。这次的促销服装是中老年服装这个月来前半个月一直在做宣传工作不管是在网络宣传还是在现实发传单海报我都是针对中老年顾客做一个大的宣传这次的促销活动一共是卖出___件衣服把仓库的存货卖出了三分之二这样的一个数据让我很满意这个月的服装销售工作我不仅仅限于甩卖存货我一直在发展心得顾客一直在为顾客提供优质的服务端正态度不断的跟进行业学习好的销售知识自己在这个月中也进步了很多我觉得这是一种很高的提升。二、收获与不足五月份的工作让我对自己今后的工作更加的明确这个月的工作让我看到了自身的一个不足很细微的东西但是我还是感受到了这样的不足给我带来的影响那就是有一点急于求成在工作当中有一点着急了就像五月份的促销活动我就很急我总是担心衣服卖不出去在工作中太过于急躁打乱了原本的计划这也影响到了自己的工作进度在今后我一定不再这么毛躁养成一个好的心态。服装销售培训心得体会2现在做服装销售特别是女装竞争激烈不管你什么档次的服装这行业都是感觉入门槛低但是倒闭起来也快曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话“人无我有人有我优人优我变人变我快”简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法三分货七分卖每个环节都是显示的那么重要。就这一个月的服装销售工作做总结如下：一、人无我有这句话不难理解就是说做你的竞争对手没有的在这个环节上考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力这个需结合你开店的地理位置和环境消费层次决定你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货这样你做到人无我有在货上面就可以抢的先机就有了竞争的优势在注重自己的销售经验总结的同时留意你竞争对手的状况同样重要二、人有我优这句话的理解是在服装销售的过程中出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候你就需要在你的经营策略上采取主动不能变为被动价格战是两败惧伤在实际的经营过程中衣服撞版和价格战是常有的事情这个时候我们销售衣服的时候必须以我为主衣服相同但是销售人的不同可以去改变你的被动局面想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境从你的服务售后沟通销售环境上去解决和处理让顾客记得你的店用真诚去销售用心去交流让顾客感觉你的店的实在客人买的舒心也就对你的店产生好的效应在竞争中利于不败之地这个做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意三、人优我变同样在你进行一个良好的氛围进行销售的同时或许你的对手也在力求着改变和优化这个时候你必须在变字上下好功夫变的方式和方法有很多比如在你的服装款式和风格销售策略的重新调整。四、人变我快这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断快速包括你的衣服在货的流通与销售上要掌握快的原则特别是女装店的服装要出的快换版快这样就会更加赢的顾客的进店率。服装销售培训心得体会3时光荏苒我到某某公司西安店已近两个月的时间回顾这段的工作在各位领导和同事的支持与帮助下我现在已能很快地胜任工作按照公司上级下达的要求和任务认真做好自己的本职工作完成销售任务。我最初在某某店上班因工作需要公司调我在某某附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下我在工作模