药品市场细分ppt课件.ppt

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第一节药品市场细分www.themegallery.com二、药品市场细分的作用农村彩电市场是
我们的目标市场奶粉案例：中国补血品市场细分与较量二、红桃K的成功：1994年，红桃K生血剂杀入补血市场，其定位清晰，明确产品卖点是补血快，消费者主要是贫血者，市场主战场是农村市场，不到两年市场销售额突破亿元，1998年突破10亿大关，成功的从阿胶已有的市场份额中抢走一份，并培育与壮大了中国的补血市场。
三、血尔的挑战：2000年，面对红桃K生血剂牢固的市场地位，康富来通过仔细研究，打出了“补血功效持久”的口号，争夺市场消费者潜在的新需要，抢占补血保健品的新特性定位。
血尔成功的关键在于其市场细分的成功：避开红桃K涵盖所有人群的“大而全”的做法，主攻城市白领女性；避开红桃K的主战场农村市场，主攻城市市场，一跃成为中国补血市场行业老二。

四、朵而的定位：朵而告诉女人们“以内养外，补血养颜”，道出了爱美女性的心思。朵而是第一个将这种观念传递给所有爱美女性的品牌。众多女性消费者开始知道了除了涂抹各种化妆品外，从内到外的美丽更是重要的。www.themegallery.comwww.themegallery.comwww.themegallery.com(1)地理因素地理因素地理因素地理因素(2)人口因素人口因素人口因素人口因素(3)购买行为因素营销视野中国消费者的五种面貌(4)心理因素心理因素举例：方便面的市场细分市场细分案例：麦当劳瞄准细分市场需求
二、麦当劳根据人口因素细分市场

麦当劳以孩子为中心，把孩子作为主要消费者，十分注重培养他们的消费忠诚度。在餐厅用餐的小朋友，经常会意外获得印有麦当劳标志的气球、折纸等小礼物。在中国，还有麦当劳叔叔俱乐部，参加者为3～12岁的小朋友，定期开展活动，让小朋友更加喜爱麦当劳。
三、麦当劳根据心理因素细分市场

针对方便型市场，麦当劳提出“59秒快速服务”，即从顾客开始点餐到拿着食品离开柜台标准时间为59秒，不得超过一分钟。
针对休闲型市场，麦当劳对餐厅店堂布置非常讲究，尽量做到让顾客觉得舒适自由。麦当劳努力使顾客把麦当劳作为一个具有独特文化的休闲好去处，以吸引休闲型市场的消费者群。课堂练习四、药品市场细分的方法和步骤男士专用2.综合标准法
把两种或两种以上的因素进行市场细分。如收入因素分为（高、中、低），地理因素分为（城镇、农村），就把市场细分为了六个子市场。3.系列因素法
将诸因素由粗到细，由少至多，由浅入深，由概括到具体进行市场细分。
男性
保品牌
健自用求实
品求廉
市馈赠
场
（二）药品市场细分的步骤目标市场选取www.themegallery.com（1）无差异性营销美国可口可乐公司从1886年问世以来，一直采用无差别市场策略，生产一种口味、一种配方、一种包装的产品满足世界156个国家和地区的需要，称作“世界性的清凉饮料”由于百事可乐等饮料的竞争，1985年4月，可口可乐公司宣布要改变配方的决定，不料在美国市场掀起轩然大波，许多电话打到公司，对公司改变可口可乐的配方表示不满和反对，不得不继续大批量生产传统配方的可口可乐。
可见，采用无差别市场策略，产品在内在质量和外在形体上必须有独特风格，才能得到多数消费者的认可，从而保持相对的稳定性。（2）差异性营销48（3）集中性营销（3）集中性营销营销组合
（二）影响目标市场策略选择的因素三、药品市场定位策略七喜汽水：非可乐型饮料
海尔冰箱：省电的冰箱定位的基础（二）药品市场定位的方法定位方法（1）——消费对象定位---M&M巧克力深圳太太口服液定位案例定位方法(3)——质量和价格定位定位方法(4)——药品用途定位定位方法（5）——产品类别定位定位方法(6)——综合类别定位（三）药品市场定位的策略红罐王老吉品牌定位战略