(完整版)广告策划文案写作.ppt

关于文案你都见过哪些好文案？背景：苹果7一发布，大家对苹果新耳机的lightning接口议论纷纷，担心耳机丢失，杜蕾斯在9月8日苹果7手机上市那天做得文案。这个户外广告直戳每一个有拖延症的人，这个文案也呼应了耐克“justdoit”马上去做的标语。“想想还是小的好”好文案有哪些作用？可以提高业绩双十一网购狂欢节源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的促销活动，当时参与的商家数量和促销力度均是有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。近年来双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。
“双十一”不仅让电商热衷于促销，就连运营商也开始搞促销活动了。2015年11月9日至11月19日，中国联通在联通网上营业厅、手机营业厅、天猫旗舰店及京东商城等多个平台同时开展“11.11沃4G狂欢节”活动。
[1]2014年11月11日，阿里巴巴双十一全天交易额571亿元。
[2]2015年11月11日，天猫双十一全天交易额912.17亿元。
[3]2016年10月24日0点，天猫双11红包正式开抢，时间为2016年10月24日00:00:00至2016年11月10日23:59:59。2014年

销售数据
0:01:001亿
开场后1分钟，交易额突破一个亿。

0:02:5310亿全球化
参与狂欢的国家和地区共计217个

物流
2014年双十一全天产生2.78亿物流订单

云计算
天猫、淘宝、支付宝的大数据处理都基于阿里云ODPS完成
阿里云聚石塔，处理了96%的订单，无一故障、无一漏单；
交易创建峰值能力为每秒8万笔，支付宝交易峰值为每分钟285万笔。

“标题党”八种标题类型直言式暗示式标题新知式标题“如何”式标题提问式标题命令式标题目标导向式标题见证式标题我们来看两段文字，看看彼此的区别区别将介词放在句尾我们一起走吧。
赶走空气污染。
他们开始得意。适当断句在句首使用连接词利用视觉设计来强调文案中的字句抓住卖点，写出好文案整合营销消费者为导向由内而外导向的规划模式以消费者为导向的整合传播原则要求我们：促进销售的五个阶段文案方式ACCA4P独特的销售卖点每则广告都必须为消费者提供一个卖点。每则广告都必须说：“买了这个产品之后，你就可以获得这样的好处。”你的文案标题必须包含一项购买益处，也就是给读者的一个承诺。
每个卖点都必须是竞争对手所没有，或无法提供的，这就是独特销售卖点的精髓所在。光在提供益处并不够，你还得让产品有别于其他同类产品。
产品的卖点一定要够吸引人，才能让众多新顾客投向你的产品怀抱。所以你的产品不能只是在小地方做出区隔，这个独特的卖点必须对读者是足够重要的。为什么有这么多广告未能发挥促进销售的效果？

原因之一是营销人员没有为产品打造出够强的独特卖点。打造独特卖点并不困难，只是要多花些心思，但许多营销人员懒得动脑筋。如果这种独家卖点确实不存在呢？
如果你的产品跟竞争对手基本上没有什么不同，而且也没有值得拿出来大书特书的特色呢？
对这种问题，其实独特性来自强势品牌（虽然这一项对九成五的广告主不成立），或者自“其他广告没有特别提到的声明”。换句话说，其他品牌产品或拥有同样的特色，但广告人员还没有告诉消费者。
以包装食品M＆M巧克力为例：“只融你口，不融你手”。一旦M＆M以这项宣称作为独特卖点，其他竞争对手还能怎么做？难道要登广告说：“我们也只融你口，不融你手”吗？成功的市场营销必须创造出净收益高于成本的广告。所有的广告都应该做到这一点。李维斯将广告定义为：“以最低的成本，将独特卖点植入最多人心的艺术”。假如可以修改他的定义，我会改成：“以最低的广告经费，将独特卖点植入最可能购买产品的人心里。”曾经有一名文案写手去参观酿酒厂，希望能发掘这家酒厂的啤酒跟其他品牌有什么不同。他发现啤酒罐跟牛奶罐一样，会在蒸汽蒸馏水中冲洗杀菌。虽然所有啤酒品牌都会用这种方式杀毒，但是没有任何一家酒厂强调这一点。所以这位文案写手在文案中提到，该品牌啤酒洁净，酒罐都经过蒸汽蒸馏水冲洗。这家酒厂的产品独特卖点就此产生。建立长期品牌个性了解顾客，与顾客的心产生共鸣换句话说，成功的销售人员可以与顾客产生共鸣。他们不会套用刻板的销售术语，而会先设法了解顾客的需求、情绪、个性与偏见。销售过程中对映出顾客的想法跟感受，他们可以突破顾客的抗拒心理、建立信赖感跟自己的可信度，同时凸显那些真正符合顾客利益的产品特色。善用“BFD”文案公式信念：你的观众相信什么？他们对产品的态度是什么？他们如何看待产品解决问题的能力？
感受：他们有什么感受？他们是自信气盛？还是紧张害怕？他们对生活中、商业来往，或业界的重要问题有什么感受？
渴望：他们想要什么？他们的目标是什么？他们想要在生活中看见哪些改变，正巧