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ZR啤酒公司大连分公司服务营销策略研究综述报告
随着中国经济的快速发展，消费者的生活水平日益提高。越来越多的人希望享受天伦之乐和友谊，这就使得啤酒成为人们聚会的必备饮品。作为啤酒行业的佼佼者，ZR啤酒公司在中国市场上表现突出。该公司在全球范围内均有业务，而中国的市场份额尤其重要。这篇报告将探讨ZR啤酒公司大连分公司的服务营销策略。
1、市场分析
目前，大连啤酒市场竞争激烈，存在着许多的竞争对手。这些竞争对手包括本土啤酒品牌和来自国外的知名啤酒品牌。鉴于市场的竞争，ZR啤酒公司大连分公司必须采取针对性的策略，以确保其在市场中立于不败之地。
2、目标市场
大连市是中国东北地区的一个主要城市，其地理位置优越，旅游业和工业发展快速。因此，对于ZR啤酒公司大连分公司而言，其目标市场应该是旅游业和工业领域。此外，该分公司可能还希望吸引当地居民。
3、产品市场定位
针对不同目标市场，ZR啤酒公司大连分公司可以设计不同的产品市场定位。在针对旅游市场时，该公司可以将自己定位为一家专门提供口感浓郁、醇厚淳酿的啤酒品牌，来吸引旅游者和游客。对于工业市场，该公司可以将自己定位为一家专门为工人提供清爽可口啤酒的品牌，以在该市场中立于不败之地。
4、营销策略
(1)广告
舆论的影响力是极大的，广告营销成效同样如此。ZR啤酒公司大连分公司应通过定期举办广告营销活动来吸引更多的目标市场。这些广告营销活动可以包括在地方电视台播放品牌广告、在不同的社交媒体平台发布广告和在各大购物中心举办促销活动等。
(2)促销
在ZR啤酒公司大连分公司的营销策略中，促销活动的举办具有极大的意义。这对于刺激客户购买行为，提高销售额起到了至关重要的作用。因此，在整个促销过程中，该公司应该制定切实可行的促销策略，如夏季酷爽啤酒与购物袋共同购买打折、购买大包装啤酒免费获赠小包装啤酒等。
(3)互联网
如今，互联网在营销领域成为一种非常有利的手段。针对ZR啤酒公司大连分公司，其可以借助互联网来推广自己的品牌。例如，创建一个网站显示公司信息、产品信息、以及以啤酒文化主题为核心的文章和新闻。此外，在社交媒体上专门开设公司的宣传账号来向更多人推出自己的品牌，与粉丝互动，增加品牌的曝光度。
(4)口碑
口碑营销是现代营销中不可或缺的一部分。给目标市场留下良好印象能够为品牌创造更多可能性。对此，ZR啤酒公司大连分公司可以借助口碑营销的策略，逐步提高品牌的知名度与美誉度，例如定期举办品鉴会、赞助相关活动、同时与明星或KOL等知名人士合作等。
5、总结
以外在市场扩展为基础，调整营销策略成为ZR啤酒公司大连分公司最有效的手段来提高自己的竞争力。其在传播与组织营销方面需不断探索，思考如何逐步完善自身市场定位策略，并且在不断尝试发掘创新点的同时，要不断完善营销策略、提升品牌实力，增强品牌对于目标市场的影响力，提升竞争力，才能在呈现近似的市场中脱颖而出，成为市场的新高度，解锁更多潜力。