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A行宁夏分行中间业务营销管理研究
在当今国际化快速发展的背景下，越来越多的企业都开始面向市场化经营，不同行业的企业也不断探索中间业务的创新与发展。作为一家全球化的银行机构，A行宁夏分行面向未来，应更有战略眼光地看待自身在中间业务营销管理方面的发展，不断优化服务和产品，以扩大中间业务的经营规模，提升市场竞争力。
一、中间业务的概念与发展现状
中间业务是指担负着货物或者资金的中间传递环节，使生产者与消费者之间更加便捷地进行交易和信息沟通的服务业务。而在BankingIndustry中，中间业务也被称为非利息收入业务，是指银行通过提供各种金融服务，获得的与利息无关的收入。目前，银行的中间业务主要包括信托业务、基金托管业务、证券承销业务、外汇买卖业务、交易融资业务等。
当前，全球化、信息化、市场化快速发展的趋势，促使企业在市场开拓和扩大经营空间方面更加重视中间业务。我国资本市场逐步开放，境外资本进入中国的机会不断增加。银行业也在不断的改革与创新过程中，以加强中间业务为主要发展方向。从全国银行业来看，中间业务收入总体呈上升趋势，但增速仍然存在波动。
二、A行宁夏分行中间业务的发展状况和特点
A行宁夏分行通过2019年报和宁夏国资委官方网站梳理，A行宁夏分行在中间业务上的经营规模和收入占比前三位分别是交易融资、信托和基金，其中交易融资占比最大，达到34.07%，信托占比第二，达到31.42%，基金占比第三，达到12.46%。结合宁夏的地方经济特点，这也符合当地的经济特色，即能够为本地企业提供更加便利的融资和资产管理服务，同时也可以为境内外投资者提供具有宁夏特色的投资机会。
A行宁夏分行的中间业务主要面向宁夏本地企业和个人客户，以本地经济、地方特色、种业的优惠政策等为市场开拓突破口，充分发挥自身的专业优势和品牌影响力。
三、A行宁夏分行中间业务营销管理存在的问题与对策
尽管A行宁夏分行在中间业务经营和开拓上已经取得了一定的成果，但同时也面临着一些问题和挑战。
1、中间业务产品创新不够。在市场竞争的背景下，银行的中间业务必须具备更多的特点和优势，而这需要银行在产品设计和研发方面投入更多精力和资金。
2、客户细分和服务个性化不足。银行在拓展中间业务市场时，需要对客户进行细致的划分，并对不同类别的客户提供相对应的服务和个性化建议，以更加有效地提高客户粘性。
3、渠道开拓和营销手段不足。中间业务在市场上的拓展需要充分利用各种渠道，包括互联网、社交媒体等直接与客户交流的渠道，同时还需要加大对市场的开拓，如选择具有潜力的行业和地区推广产品和服务。
为了更好地发展中间业务，A行宁夏分行应采取以下措施：
1、加大对中间业务产品创新的投入力度。银行需要更加关注客户的需求和市场发展趋势，以推出更具有竞争力的中间业务产品和服务。
2、加强对客户的精细化管理。针对不同客户群体分类分别开展服务，以提高满意度和粘性等，提高客户忠诚度。
3、拓宽市场拓展渠道，加强市场营销手段。银行在中间业务的拓展中需要在渠道上更加灵活巧妙，比如结合互联网和社交媒体等直接面向客户体系，借助专业金融展会等平台主动出击，寻找合适的客户群体。
在中间业务营销管理方面，A行宁夏分行需要不断深化对市场的观察和分析，以更加深入地洞察市场动态和客户需求，为其提供更具有竞争力的中间业务产品和服务，以挖掘更大的中间业务市场份额，提升自身品牌实力和市场竞争力。