供应链合作伙伴关系选择.ppt

供应链合作伙伴关系选择供应链合作伙伴关系第一节供应链合作伙伴关系第一节供应链合作伙伴关系第一节供应链合作伙伴关系供应链合作伙伴关系的类型
1、合作萌芽关系类型
2、合作成长关系类型
3、合作成熟关系类型
4、合作衰退关系类型二、供应链战略合作伙伴关系的形成第一节供应链合作伙伴关系概述三、合作伙伴关系与传统供应商关系的区别四、建立供应链合作关系的意义2.对于供应商
保证有稳定的市场需求；
对用户需求更好的了解/理解；
提高运作质量；
提高零部件生产质量；
降低生产成本；
提高对买主交货期改变的反应速度和柔性；
获得更高的利润（比非战略合作关系的供应商）3.对于双方
改善相互之间的交流；
实现共同的期望和目标；
共担风险和共享利益；
共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成；
减少外在因素的影响及其造成的风险；
降低投机思想和投机几率；
增强矛盾冲突解决能力；
订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本；
减少管理成本；
提高资产利用率。基于作用和竞争力的合作伙伴矩阵二、合作伙伴选择评价指标体系1.合作伙伴综合评价指标体系的设计原则P41
系统全面性原则；
简明科学性原则；
稳定可比性原则；
灵活可操作性原则。
2.综合评价指标体系
目标层－综合
准则层－分类指标，业绩、生产能力、质量、环境；
指标层－具体的评价指标三、常用的合作伙伴选择方法
1.直观判断法
调查相关资料；
专家根据自身的知识、经验进行主观判断；
适用于普通次要合作伙伴的选择。
2.招标法
企业提出指标项目和要求；
候选合作伙伴竞标－投标书、演讲、答辩；
企业决标－选择一个或多个合作伙伴；
签订合同协议。
3.协商选择法
初步筛选；
与入选者协商－质量、价格、交货期、服务等方面；
决策。4.采购成本比较法
质量和交货期满足要求；
计算采购成本价格＋采购费用＋运输费用；
选择采购成本低者。
5.层次分析法－（AnalyticHierarchyProcess,AHP)
计算每一合作伙伴的综合重要程度；
选择重要程度高的。
6.ABC成本法
7.人工神经网络法
8.数据包络分析法四、合作伙伴评价选择的步骤五、处理好供应链合作关系的若干问题
1.合同问题
合同是供应链合作伙伴的联接手段；
合同规定了双方的权责利；
合同设计具有不完备性；
合同的缺陷导致冲突和矛盾。
2.知识产权问题
知识产权具有独占性；
供应链要求信息共享；
在保护产权与信息共享的平衡。
3.利益协调问题
合作企业之间产品传递价格的合理确定－高档猪肉供应链内部协商价格的研究3.3供应链合作伙伴关系的构建