商务谈判复习资料.docx
又珊****ck
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编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第页共NUMPAGES22页第PAGE\*MERGEFORMAT22页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT22页HYPERLINK"...../"\t"_parent"更多资料请访问.HYPERLINK"(.....)"(.....)此资料来自:.(HYPERLINK"....."....)联系电话:020-.值班手机:提供50万份管理资料下载3万集企业管理资料下载1300GB高
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谈判原则谈判法得核心理论四大原则(1)把人与事分开(2)集中精力于利益,而不就是阵地(3)就共同利益设计方案(4)坚持运用客观标准2、谈判准备工作得内容主要有哪些?(1)搜集谈判信息(2)确定商务谈判得对象、目标、队伍(3)模拟谈判与谈判得管理3、商务谈判前主要应搜集哪些信息?(一)有关谈判对手得信息(1)谈判对手组织情况信息。组织得合法性、经营管理状况、产品质量及企业信誉等(2)谈判对手个人背景信息。谈判者品格、业务能力、经验、情绪等方面得内容(二)己方得相关信息。信心得确立,自我需要得认定,组织结构及
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