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艺术学校员工KPI绩效考核制度
一、绩效考核目的
为进一步激发广大员工拓展招生业务积极性和创造性，为了促进学校与员工共同进步,实现学校年度经营目标,实现员工收入增长，特制定本制度.
二、绩效考核原则
1、公开性原则,考核过程、奖励标准实行公开化、制度化;
2、客观性原则，以签订教学合同与回款为依据进行评价与核；
3、差别性原则,对不同岗位的人员进行考核内容与奖励标准有所区别;
4、及时反馈原则,对教学合同签订备案、履行、学费到帐等情况进行及时反馈。
三、绩效考核办法
员工工资构成由基本工资+绩效工资＋业绩提成＋奖金构成,绩效工资实行打分制,根据考核的内容所占的权重实行打分。
1.考核内容
（1)日常考勤,针对员工的上下班情况和请假情况进行考核,分值为5分，迟到或请假一次扣1分，迟到和请假三次以上不得分。
(2）工作报告，针对工作报告的缴纳情况进行考核，分值为5分,每周三之前以邮件形式发送至市场总监，并抄送至校长邮箱，不交或迟交工作报告每次扣1分，2次以上不得分。
(3）学生信息报备，每周对所跟踪学生信息进行及时的信息报备和更新,分值为5分,每周三之前以邮件形式发送至市场总监,并抄送至校长邮箱，不交或迟交工作报告每次扣1分,2次以上不得分。
（4）团队合作，对员工之间抢单、窜单、藏单的行为进行考核,分值为5分，出现以上行为不得分。
（5)业绩考核，该项分值为80分，完成既定考核指标任务得80分，否则不得分,超出考核指标部分业绩按比例加分。
四、岗位考核细则
１。市场总监:
基本工资:2500元/月
绩效工资:８00元/月
业绩指标:学校当月招生回款150０0０元
业绩提成:1、自主招生按教育顾问招生提成比例提成；
２、团队总业绩提成3%，学校当月招生回款达到需１50000元以上。
2。招生主管:
基本工资:2000元/月
绩效工资:800元/月
业绩指标:部门当月回款1０0000元
业绩提成：1、自主招生按教育顾问招生提成比例提成
2、团队总业绩提成2%(必要条件：学校当月总销售招生业绩达到10０000元)
3。全职教育顾问:(执行两个月末位淘汰制）
基本工资：120０元/月（试用期为１000元,第二个月末未开单基本工资降为４00元/月)
绩效工资:800元/月
业绩指标：当月招生回款达到2000０元
业绩提成:(1)、当月业绩5０00元以内无提成
(2)、5０00—１000０元提成为8%
(３)、1000０－20000元提成为10％
(4)、200０0-30000元提成为12%
(５)、30000—4０000元提成为１4％
(6)、４0000元以上提成为1５%
兼职教育顾问管理提成:兼职顾问业绩管理提成为3％
连续两个月未完成业绩指标末位淘汰
４。兼职教育顾问:
绩效工资:８00元/月
业绩指标:当月招生回款达到200０0元
业绩提成：(1)、５00０元以内提成为６％
（2)、5000—1０000元提成为８％
(３）、1００00—2０000元提成为10％
（4）、2000０—3０00０元提成为12％
(5）、3０000—４０0０0元提成为14％
(6)、4０00０元以上提成为1５％
5.假期全职招生顾问：
基本工资：１２00元／月（当月未开单基本工资降为４００元/月)
绩效工资：80０元／月
业绩指标：当月招生回款达到200００元
业绩提成:(1）、当月业绩5000元以内无提成
（2）、５000—100００元提成为8%
（3）、１0000—2０000元提成为10%
（４)、200０0-３00０0元提成为1２%
(５)、30０００-40000元提成为14%
(6)、40００0元以上提成为15％
五、提成办法:
１.老客户和新客户业绩计入招生顾问业绩考核和业绩提成考核；
2。客户转介绍业绩计入招生顾问业绩考核和业绩提成考核。
六、奖励和提留机制:
1．设置销售冠军奖励，为１500元,完成业绩指标的员工都可以参与奖金评比,只奖励第一名。
2．当月完成回款第一的部门奖励1000元作为部门活动经费,（部门当月回款需超过10000０元)。
3。完成业绩指标的员工当月有1００元的交通补助。
4.连续三个月获得销售冠军的员工提升为部门主管。
5.当月的提成发放８０％，剩余20%和年终奖一起发放。
七、考核程序
1.市场总监绩效考核由校长进行考核，招生部门经理和招生顾问由市场总监进行考核。
２．绩效工资考核结果交由财务部确定绩效工资实发数额．
3．绩效工资考核结果和奖励结果每月公布一次,并通知到被考核员工个人.
4。员工对考核结果有异议，在考核结果公布之日三个工作日内向本部门经理提出。
八、附则
１.本制度适用公司专职、兼职、在职员工的招生人员。
2。本制度从2015年7月1日起执行。
３。本制度会根据市场环境的变化做出调整，最终解释权、修改权