第8章促销策略ppt课件.ppt

导入第8章结构提示第8章促销决策第一节促销与促销组合一、促销的含义促销组合（Promotionmix)促销的本质——沟通促销的作用消费品与工业用品的促销组合三促销预算方法第二节人员推销策略一、人员推销的概念及特点人员推销的特点四人员推销的程序五推销人员的素质六、人员推销的激励和评估（一）考评资料的收集（二）考评标准的建立第三节广告策略一、广告的概念与种类广告含义根据广告的内容和目的划分根据广告媒体的形式划分不同广告目标所对应的广告表现形式二、广告媒体广告媒体的种类及其特性各类主要媒体的概貌三媒体选择四广告策略五广告效果的测定广告本身效果的测定广告促销效果的测定广告评分表消费者促销活动对品牌份额的影响第四节销售促进策略一、销售促进及其特点销售促进的类型：二、销售促进的工具——针对消费者消费者促销工具（主要类型）(Tobecontinued)(Tobecontinued)工具
销售促进的工具——针对中间商三销售促进方案案例解析宝洁：促销的秘笈宝洁的促销测试理念一、规避风险案例解析宝洁：促销的秘笈（二）宝洁如何进行促销评估case第五节公关关系一PR的概念及特征公共关系(PR)的作用二PR的活动方式主要的PR工具工具
工具
第8章结构提示巨能钙：混乱公关促销组合（Promotionmix)影响促销组合的因素消费品与工业用品的促销组合推动（Pushstrategy）与拉引（Pullstrategy）第8章结构提示此课件下载可自行编辑修改，供参考！
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