保险规划师客户邀约及促成技巧ppt课件.ppt

客户邀约及促成技巧邀约话术会前业务员沟通话术
×先生（女士）！
近期我公司邀请将成功人士、新老客户参加我公司举办的“高端客户答谢活动”，我把您的资料提交给了公司，由公司在几千名客户中进行电脑抽选，如果公司经理打电话给您的话，说明您被抽中了。祝您好运！会前业务员沟通话术
×先生（女士）！
近期我公司邀请将成功人士、新老客户参加我公司举办的“高端客户答谢活动”，我把您的资料提交给了公司，由公司在几千名客户中进行电脑抽选，如果公司经理打电话给您的话，说明您被抽中了。祝您好运！会前业务员沟通话术
×先生（女士）！
近期我公司邀请将成功人士、新老客户参加我公司举办的“高端客户答谢活动”，我把您的资料提交给了公司，由公司在几千名客户中进行电脑抽选，如果公司经理打电话给您的话，说明您被抽中了。祝您好运！**先生，你好，我是中国人寿的客户服务经理，我公司近期在举办“高端客户答谢会”特意邀请成功人士及新老客户参加,在众多的客户中很幸运的抽到了您，欢迎您本人准时参加我们的“答谢会”，具体时间和地点我安排业务代表名通知您，请问您是否能够前来？
客户回答：没空我们这次活动真的很难得，您如果没来参加，确实很可惜，我想你抽空来参加，对您一定有所帮助。况且这次名额十分有限,好多人都想来却无缘被抽中，您不来，实在太可惜了。我看您就不用再考虑了，我们公司将正式向外派发请柬，到时会再次与您联系，您把时间再重新安排一下，好吗!（期待回答）
客户明确回答没空：
“请您现在确认一下，如果确实无法到来，我就通知公司把您的幸运号码从电脑中删除，我们再抽取别的客户，可以吗？
感谢你对我们工作的支持，，代表中国人寿的全体员工祝您家庭幸福，万事如意，再见！邀约备用客户话术
**先生，你好，我是中国人寿的客户服务经理，我公司近期在举办“高端客户答谢会”特意邀请成功人士及新老客户参加,在众多的客户中很幸运的抽到了您，欢迎您本人准时参加我们的“答谢会”，具体时间和地点我安排业务代表名通知您，请问您是否能够前来？
客户回答：没空
我们这次活动真的很难得，您如果没来参加，确实很可惜，我想你抽空来参加，对您一定有所帮助。况且这次名额十分有限,好多人都想来却无缘被抽中，您不来，实在太可惜了。我看您就不用再考虑了，我们公司将正式向外派发请柬，到时会再次与您联系，您把时间再重新安排一下，好吗!（期待回答）
客户明确回答没空：
“请您现在确认一下，如果确实无法到来，我就通知公司把您的幸运号码从电脑中删除，我们再抽取别的客户，可以吗？
感谢你对我们工作的支持，，代表中国人寿的全体员工祝您家庭幸福，万事如意，再见！实用促成技巧2、四大促成话术
a)聚宝盆话术：
吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！北京的理财专家已经讲得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安”的聚宝金盆送给您，为您添财添福添兴旺！您要两套聚宝金盆会不会太少！（拿出确认卡让客户填写）
b)产品话术：
这份保单有一本三息（关爱年金---固定利息，分红—浮动利息，满期超额部分---满期利息），虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资两套还是三套呢？（拿出确认卡让客户填写）c)氛围话术：
您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！（拿出确认卡让客户填写）
d)观念话术：
理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美满一生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。（拿出确认卡让客户填写）3、签单要敢于开口，借助聚宝盆佑全家，先让客户选，依其选定数量。
4、理财确认卡要利用每天1%，满期时复利生息的差异，促使客户选择当日交费。
5、保单的提前填写＋避免第3人的签字或打扰
6、进行美满+康宁+卡折的组合销售
7、主持人未宣布结束之前，不能提前离场