邮政营销策略培训.ppt

营销策略授课提纲一、调查策略《孙子兵法.谋攻篇》1、市场调查的方法1、市场调查的方法2、市场调研的程序3、市场调研报告要素授课提纲二、产品策略1、产品概念1、产品的整体概念图服务服务营销需要注意的方面2、产品寿命周期3、新产品的类型新产品开发决策过程产品的定义及开发4、产品组合的概念产品组合图授课提纲三、价格策略1、价格制定策略成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法2、价格调整策略授课提纲四、渠道策略市场营销渠道邮政企业营销渠道授课提纲五、促销策略促销的含义
——促销是指企业采用各种方式将产品、服务和其他信息传递出去，引起目标购买者和大众的注意和兴趣，为促使买卖行为发生所做的努力。
促销组合，立体作战。包括以下方式：
1、广告促销——依靠媒介传播商品信息
2、人员推销——依靠嘴巴传播商品信息
3、公关宣传——依靠活动及媒介传播形象信息
4、营业推广——依靠刺激的活动传播商品信息
（营业推广也称为SP战术)
市场宣传与促销的目的2、推销推销人员职责推销人员推销准备鉴别客户3、广告广告媒体广告媒体特点影响广告媒体选择的因素2005年“次晨达”的推广“次晨达”的推广口号：速度决定明天“次晨达”的推广媒体选择4、营业推广针对消费者的营业推广针对消费者的营业推广针对消费者的营业推广针对消费者的营业推广针对消费者的营业推广针对社会代办点促销工具针对推销员队伍的促销工具市场宣传与促销的全过程