定价策略ppt课件.ppt

市场营销学一、价格定义（一）宏观五方面：
1、市场需求及变化
2、市场竞争状况
3、政府干预程度
4、商品的特点
5、企业状况(二）微观因素续续成本构成：1、38元／课共150课时
2、租金3000元／月三个月
3、软件15000元
4、电脑2600元／台30台前期支付30%
5、市场成本1000元／人，每班30人
6、管理成本500元／人，每班30人
补充：这个行业的平均利润在50%左右．案例：格兰仕的定价（一）成本导向定价法

例：某零售店经营某种手表，进货成本为120元/只，加成率50%，则每只手表的
零售价格=120（1+50%）=180元。
说明：此定价法多用于零售业，一般加成在15-60%之间。以竞争为中心，以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用四种方法
1、随行就市：依据同行业平均价格水平定。（较稳妥）
2、追随定价：参照同行业主导企业价格标准定价。
3、盈亏平衡定价：保本
4、招投标法：竞争激烈时用（三）需求导向定价1、新产品定价策略：
撇脂定价、
渗透定价
中间定价
2、商品生命周期定价策略：
试销期：高价或低价策略；畅销期不降价；
成长期、成熟期：一般用降价策略
3、折扣价格策略：
数量折扣、季节折扣、现金折扣、业务折扣。

4、心理定价策略
组合定价
尾数定价
整数定价
期望与习惯定价
安全定价（一揽子定价）
招徕定价（特价品定价）案例分析：长虹的价格战ThankYou!