定价策略-新产品定价ppt课件.ppt

定价策略（一）新产品定价策略Act1人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ地点：洗衣机商场前时间：早上上班时UU商场西门子洗衣机惊喜8折优惠！！！Act2人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ地点：洗衣机商场时间：午休时间UU商场西门子洗衣机6折优惠！！！Act3人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ地点：洗衣机商场时间：晚上下班时间西门子洗衣机降价最后1小时：5折给力优惠价！！！哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。
采用了何种策略？
差别定价策略中的销售时间差别定价
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第二节定价策略与方法一、折扣定价策略
（一）现金折扣定价策略
现金折扣定价策略，是指企业对按预定日期付款或用现金购买的顾客的一种折扣。
例如：“5/30，Net/90”的意思是，买方在成交后30天付款，可得到原价5%的折扣，最迟应在90天内付清全部货款。
（二）数量折扣定价策略
数量折扣定价策略，是指对顾客按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，顾客购买越多，获得的折扣越大。
两种形式：
累计数量折扣
非累计数量折扣（一次性折扣）会员卡的好处案例：会员卡购买10斤以上，每斤1元；10斤以下1.5（三）交易折扣定价策略

交易折扣定价策略，是指生产企业对中间商经营其产品所付努力的报酬。
例：
某药品零售价格为24元，药品生产企业给批发商的交易折扣为75折，则批发商实际购进价格为多少？（批零差率为15%）
（四）季节折扣

有些商品的消费有明显的季节性，可以在淡季购买商品的顾客给予一定优惠。

目的：企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，有利于减轻库存，促进企业均衡生产。
季节折扣特大优惠

本商店商品
一律买100元
送10元大减价
大出血
原价：49元
现价：18元以下属于哪种折扣定价策略？案例讨论三、心理定价
1.尾数定价策略

尾数定价策略，是指企业利用顾客数字认知的某种心理，以零头数结尾的一种定价策略。通常是以一些吉利的数字结尾。

这种定价策略使价格水平处于较低的档次，给人以便宜、定价精确的感觉，从而满足消费者的求廉和求实的心理，激起消费者的购买欲望。作者：Rhea319.94元例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响

尾数定价策略的切忌
产品追求高价位而非低价位的形象时，一定不要使用这种定价策略。案例：“一元水果”顾客爱买2.整数定价整数定价策略兴趣讨论：3.声望定价名牌产品声望定价策略

声望定价策略的适用产品

质量不易鉴别的商品，如：珠宝
非生活必需品，如：高档汽车
具有民族特色的手工产品，如：蜀锦、蜀绣

思考
廉价的中国绣花鞋为什么卖不过高价的韩国绣花鞋？4.组合定价产品组合定价（1）产品组合定价（2）产品组合定价（3）产品组合定价（4）实例：东部华侨城老板，
啤酒多少钱一扎？
（三）习惯定价策略

习惯定价策略的适用产品
消费者所熟悉的产品
消费者广泛接受的产品
销量大的产品
竞争比较激烈的产品6.系列定价心理定价法——分档定价以下分别采用了何种心理定价策略？作业布置：